Как продавать на Амазон
Продавать на Амазон может каждый, однако по-настоящему успешный бизнес получиться создать лишь тогда, когда будут задействованы все инструменты для увеличения объема продаж. Краткая инструкция по созданию эффективной бизнес-модели на Амазон по программе FBA выглядит так:
- Находим поставщика необходимого нам товара (чаще всего из Китая) и заключаем договор на поставку первой, пробной партии продукции.
- Используя возможности программы Fulfillment by Amazon, настраиваем параметры доставки товара покупателю.
- Создаем карточку товара для его продвижения, задействовав все предлагаемые инструменты, и начинаем продавать.
На этих простых трех пунктах и строится продажа товаров на Amazon. Но добиться высоких результатов в бизнесе можно лишь используя все секреты этой уникальной площадки.
Программа FBA предлагает каждому, кто хочет стать продавцом товаров на Амазон комфортные условия. Через FBA вы можете перепродавать большое количество единиц продукции на Amazon, не беспокоясь о поисках склада для ее хранения и не имея проблем с доставкой. Использовать программу Амазон FBA и реализовывать товар может каждый, не зависимо от местонахождения, так что продавать на Amazon можно из России, Украины, Казахстана и любой другой страны.
FBA — это не только удобная бизнес-программа для продавцов Амазон, но и масса дополнительных возможностей. Вы можете получить доступ к сервису Amazon Prime Members, через который становятся доступны:
- бесплатная доставка от Амазон в течение двух дней;
- доставка от Амазон в течение одного дня по сниженной цене;
- бесплатная доставка в день заказа, если клиент находится в США или некоторых других странах.
Важнейшее преимущество Амазон FBA заключается в том, что продавец полностью снимает с себя ответственность за работу склада и бесплатную доставку, значительно увеличивая продуктивность своей работы. Общение с клиентами и ответы на рекламации Amazon берет на себя, экономя ваше время.
Создайте качественное описание товара на Amazon
Продажа на Amazon будет осуществляться гораздо быстрее, если вывести вашу продукцию в топ. При оформлении карточки товара продавцу можно воспользоваться некоторыми секретами Амазон, которые помогут создать полезный контент.
Как правильно описать товар на Амазон:
- для каждого пункта придумаете краткий, но информативный текст;
- не используйте более пяти пунктов при описании характеристик;
- характеристики должны располагаться непосредственно рядом с картинкой, представляющей товар на Амазон;
- составляйте только правдивые описания, позволяющие клиенту Амазон оценить товар;
- применяйте уникальные атрибуты.
Для успешного бизнеса важно понимать, как продавать на Amazon и что именно продавать. Чтобы заинтересовать клиента попытайтесь представить, какие товары он ищет и какими качествами они должны обладать. Площадка Amazon предлагает продавцам множество инструментов для реализации ваших бизнес-идей, поэтому не бойтесь экспериментировать.
Попробуйте себя на Амазон в качестве продавца-посредника
Если вы уже разобрались или даже воспользовались программой для продавцов FBA, можно пробовать себя в качестве посредника. Пошаговая инструкция, объясняющая, как продавать на Амазон по данной схеме выглядит так:
- вы приобретаете товар и создаете листинг на сайте Amazon.com;
- клиент на Амазон размещает заказ;
- Амазон информирует вас о том, что была проведена оплата и необходимо доставить покупку клиенту со склада;
- вы упаковываете товар, приобретаете этикетку для отправки его транспортом и организуете доставку почтой или с использованием курьерской службы;
- доставка товара может длиться от двух до двенадцати дней.
На наш взгляд, такая торговля на Амазон гораздо сложнее, чем при использовании программы FBA, так как продавец единолично несет ответственность за качество и доставку товара. Хотя, возможно, кому-то из желающих начать бизнес на Amazon она подойдет больше.
Предлагайте клиентам акции и скидки на товар
Промо-акции всегда были лучшим стимулом для повышения продаж. На Amazon есть много возможностей для продавца повысить спрос на товар, нужно лишь выработать грамотную стратегию их применения.
Чтобы продавать как можно больше товаров на Amazon, запустите для своих покупателей одну из следующих акций:
- бесплатная доставка в течение двух дней при заказе товаров свыше определенной суммы, например, свыше ста пятидесяти долларов;
- специальная скидка для покупателей, приобретающих товар свыше определенной суммы;
- третья единица товара бесплатно, при покупке двух вещей из определенного ассортимента (определите его заранее);
- бонусы постоянным покупателям в виде скидок на следующую покупку или получения подарочной карты.
Не секрет, что скидки и бонусы любит каждый покупатель Amazon, так что не скупитесь на промо-акции. Отлично подойдут различные купоны, промо-коды, скидки по определенным дням недели и в определенные часы. Привлеките клиента один раз и возможность, что следующую покупку на Амазон он совершит именно у вас, возрастет вдвое. Чтобы выработать лучшую стратегию по созданию выгодных для покупателя условий, можно посмотреть специальные обучающие видео о продаже товаров на Амазон.
Если у вас возникли вопросы о том, как продать свой товар в США, Украину или страны Европы на Amazon, задавайте их нам. Мы с удовольствием ответим.