Обучение торговле на Amazon

Иван Пестряков

Торговля в интернете кажется совсем несложным делом, но только благодаря специальному обучению, Amazon станет приносить по-настоящему высокую прибыль.

Вопросов, которые нуждаются в раскрытии при обучении продажам в интернете, довольно много:

  • как найти подходящий товар;
  • как правильно заполнить карточки товаров;
  • как раскрутить собственный бренд ипривлечь больше покупателей на Амазон

Попробуем вместе разобраться с этими задачами. Для начала рассмотрим, почему Амазон выгодно отличается от других торговых площадок. Главный фактор — это популярность у покупателей. Ежедневно Амазон отправляет более трех миллионов товаров клиентам в разные страны. На Amazon можно действительно найти что угодно, а для продавцов это уникальная возможность занять удачную нишу и реализовывать товары, пользующиеся спросом.

Специально для продавцов, начинающих свой бизнес в интернете, компания Amazon разработала удобную программу FBA, позволяющую минимизировать финансовые и временные затраты. Дело в том, что для участников этой программы, Амазон предоставляет свои собственные склады и берет на себя общение с клиентами. Схема работы продавца FBA такова:

  • Вы выбираете товар, которым хотели бы заниматься и подыскиваете поставщика, предлагающего лучшие условия;
  • Заказав первую партию товара (чаще всего из Китая), вы отправляете ее на складFBA;
  • Amazon принимает и распределяет товар на склад FBA;
  • Покупатель делает заказ и Amazon организует доставку товара.

Как видите, участие продавца в процессе продаж по программе FBA ограничивается первыми двумя пунктами. Это очень удобно, если вы не хотите искать помещение для хранения товаров, заниматься доставкой и другими скучными организационными вопросами.

Как продвигать свой товар на Амазоне

Обучение тонкостям работы с Amazon дает возможность использовать все секреты этой торговой площадки. Попробуем выяснить, какие первые шаги должен сделать продавец, чтобы привлечь внимание к своему товару.

Конечно, залогом успеха в любом бизнесе является хороший маркетинг. Обратите внимание клиентов на свой товар на Амазоне, заполнив страницу качественным контентом. Для этого:

  • Разместите качественные картинки товара под разным углом, в соответствии с требованиями Amazon;
  • Создайте заголовок страницы, с помощью которого покупатели смогут находить ваш товар (обязательно укажите в заголовке название бренда, размеры продукта и его тип);
  • Используйте как можно больше параметров из тех, что предлагает Amazon;
  • Создайте качественное описание товара.

В качестве рекомендаций по созданию уникального описания вашего продукта на Амазоне можем сказать следующее. Во-первых, старайтесь сделать каждый пункт содержательным, но кратким. Свыше пяти пунктов для описания товара лучше не использовать. Во-вторых, составьте точное и правдивое описание, чтобы не вводить клиента в заблуждение и избежать рекламаций. В третьих, оптимизируйте ключевые слова для поиска товаров на Амазоне. Подумайте, какие продукты ищут покупатели и как они могут формулировать свой запрос.Старайтесь всегда ставить себя на место клиента, чтобы дать ему именно то, что он хочет.

Дополнительные возможности Amazon для продавцов

Чтобы продавать больше товаров и развивать бизнес, старайтесь использовать все возможности, предоставляемые Амазоном своим продавцам. Одна из них — опция BUY BOX, позволяющая клиентам совершать покупки на максимально выгодных условиях. Чтобы выиграть BUY BOX, необходимо:

  • Предлагать лучшую цену на товар;
  • Обеспечить клиентами быструю (лучше бесплатную) доставку;
  • Всегда иметь в наличии на складе необходимое количество товаров;
  • Собирать как можно больше положительных отзывов от покупателей;
  • Иметь низкий процент возвратов.

Как известно, все покупатели любят различные акции, когда можно купить товар по сниженной цене. Поэтому старайтесь привлекать внимание клиентов Amazon специальными предложениями, такими как:

  • Бесплатная доставка товара при покупке свыше определенной стоимости;
  • Скидка на товары при совершении покупки от определенной стоимости;
  • Скидка на следующий заказ товаров;
  • Подарочные карты и промо-акции, приуроченные к праздникам, определенным часам или дням недели.

Помните, что если в начале развития бизнеса на Амазоне вы вкладываете средства в собственную репутацию, позже она начнет работать на вас и принесет максимальную прибыль.

Какая сумма потребуется, чтобы начать бизнес

Наверняка каждый из вас видел ролики в интернете, призывающие начать бизнес на Amazon без вложений. Конечно, это не совсем так. Ни одна бизнес-модель не работает без начальных инвестиций, просто у Амазона они действительно минимальны. Если подсчитать примерную стоимость старта продаж, мы увидим следующие цифры:

  • Закупка первой партии товара у поставщиков в Китае — около 1000 долларов;
  • Доставка товаров на склад Amazon — 500 долларов;
  • Грамотный маркетинг — 500 долларов.

Кому то эта цифра покажется немалой, но, как показала практика, окупаемость первоначальных расходов на Amazon происходит в кратчайшие сроки. А доходы от этого бизнеса не имеют потолка.

Если хотите узнать больше о секретах Amazon — следите за нашими статьями. Мы постараемся рассказать обо всем, с чем столкнулись сами и передать опыт тем, кто только начинает вести бизнес на Амазоне.

Понравилась статья? Рекомендуйте друзьям:

SEO для Amazon или как быстро увеличить продажи на Амазоне

Ускоренный курс по созданию и SEO оптимизации товара на Amazon

ОСТАВАЙТЕСЬ НА СВЯЗИ С AMZMLN

Остались вопросы? Пишите!