Как правильно настраивать рекламу с помощью Pay Per Click для стабильных продаж на Amazon

Реклама PPC (плата за клик) на Амазоне – полезный, но мало использующийся инструмент, с помощью которого вы сможете продавать больше продуктов онлайн. Но знаете ли вы, что он также может вам помочь улучшить органическое ранжирование ваших продуктов, а также увеличить объем ваших данных?

Мы всегда стараемся поддерживать растущее сообщество продавцов на Amazon и помогать им стать более успешными и продавать больше продуктов. Так что давайте подробнее взглянем на рекламные кампании PPC. Возможно, они станут недостающим ингредиентом вашего успешного Amazon рецепта.

Мы обсудим:

• Почему стоит сделать рекламу Amazon PPC частью вашей стратегии
• Как она может улучшить органический листинг продукта (что также повышает конверсии)
• Как с помощью Amazon PPC подбирать и анализировать ключевые слова
• Как получить больше данных о вашей целевой аудитории

Тем из вас, кто не является большими фанатами платной рекламы, есть смысл прислушаться к нашим советам. Мы предлагаем вам стратегию, подходящую для любого бюджета, а также убедительные доказательства того, почему вам, все же, стоит дать рекламе PPC шанс стимулировать ваши продажи на Amazon.

Причины использования Amazon PPC

Для начала давайте посмотрим, чем же реклама PPC на Amazon так привлекательна и полезна. Ниже представлен краткий перечень основных причин использования рекламы pay-per-click.

Но не полагайтесь в этом только на слова Джеффа Безоса – у нас есть и свои собственные доводы, которые вы можете взять на заметку.

Рекламой PPC на Amazon легко управлять

Если вы уже в прошлом использовали Google AdWords или Bing Ads, вас, возможно, приятно удивит, насколько легче управлять Amazon PPC.

Большая аудитория, готовая купить продукт

Amazon – это место, куда люди идут за онлайн покупками. Очень часто они входят в маркетинговую воронку продаж уже где-то в середине, а не в самом верху, поскольку предварительно они уже провели поиск товаров в Google или Bing. Скорее всего, у них уже сложилось точное представление о том, что они хотят купить. Вот почему вам так важно показать им, что у вас есть именно тот продукт, который им нужен, в идеальном качестве и готовый к продаже.

Это означает, что ваша реклама сможет воздействовать на потребителя в нужном русле, и, таким образом, ваши затраты на рекламу вполне окупятся. Конечно, при условии, что вы проведете активную рекламную кампанию и сможете гибко и реактивно управлять вашей рекламой (вскоре мы к этому перейдем).

Будучи продавцом на Amazon, вы, возможно, интересуетесь вопросом продвижения ваших продуктов вне Amazon платформы или привлечения внешнего трафика. Но на практике, той обширной целевой аудитории, которую охватывает Amazon, вполне достаточно для продвижения и повышения узнаваемости вашего продукта.

Если вам интересно, вот пример того, где на Amazon размещается платная реклама - часто на первых позициях результатов органического поиска, либо справа.

Продажи, результаты и окупаемость инвестиций

Ниже представлены позитивные статистические данные нескольких рекламных кампаний, которые мы проводим:

Вы видите позитивные цифры расходов и продаж, наряду со средней себестоимостью продаж, которые показывают, что мы потратили всего 13% от совокупного объёма продаж, генерированных данной рекламной кампанией.

Средняя себестоимость продаж – это процент от продаж, генерированных рекламой, потраченный на данную рекламу. Она рассчитывается путем деления ваших общих расходов на количество продаж от рекламы. Вы можете посмотреть среднюю себестоимость продаж по кампании или на уровне ключевых слов.

Повышение органического листинга и продаж

Рентабельность инвестиций (ROI) могла бы стать наиболее убедительной причиной проведения кампаний Amazon PPC, однако ваш доход не ограничивается выручкой от продаж, непосредственно генерированных рекламой. Поскольку ваши рекламные кампании повысят органическое ранжирование вашего продукта, при условии, что они тщательно спланированы и должным образом проведены, это также приведет к общему росту продаж.

Например, допустим, вы потратили 500 долларов на вашу кампанию PPC и получили 50 продаж непосредственно от данной кампании. Но в тот месяц вы также совершили 150 продаж органически, что на 100% больше вашего среднемесячного объема продаж данного продукта. Если взглянуть на это под таким углом, вы увидите, что ваша рекламная кампания генерировала на 125 продаж больше всего за один месяц. Даже если многие продажи не были непосредственно стимулированы рекламой PPC, все же, вполне можно допустить, что реклама PPC действительно посодействовала увеличению вашего дохода.

Особенно, если вы продаете продукты под частным брендом, вы очень скоро сможете осуществить вашу цель – продавать желаемое вами количество единиц продукта в день, - причем только за счет проведения нескольких кампаний PPC (мы полагаем, что оптимальное число кампаний – десять, основываясь на данных, собранных нами). Если вы выбираете продукты, на которые существует достаточный спрос при довольно низкой конкуренции среди продавцов, реклама PPC на Amazon – это самый верный способ поднять позиции вашего продукта в топ поисковой выдачи и увеличить продажи.

Совет: используйте специальные веб приложения, чтобы узнать о новых товарных идеях, благодаря которым вы сможете заработать деньги на Amazon.

Рекламные кампании легко запустить

Вы уже выполнили достаточно много тяжелой работы. Не нужно тратить часы на написание рекламных текстов и выбор изображений, поскольку листинг вашего продукта на Amazon сам предоставит всю необходимую информацию для вашей рекламы. Воспользуйтесь минутной паузой, чтобы порадоваться сэкономленному благодаря этому времени, а затем мы перейдем к стратегиям стимулирования ваших продаж и привлечения данных.

Прочитайте подробный блог пост Грега, который вам расскажет, как организовать вашу первую рекламную кампанию PPC на Amazon.

Тактики рекламы PPC на Amazon для стимулирования дохода и генерирования данных

Мы надеемся, что теперь вам, наконец, стало ясно, почему реклама Amazon PPC так выгодна. Давайте пойдем дальше и взглянем на некоторые методы увеличения продаж и проведения грамотного подбора и анализа ключевых слов, которыми мы пользуемся.

Выбор рекламируемых продуктов

Прежде всего, вам нужно выбрать продукты, которые вы хотите рекламировать. Независимо от того, являетесь ли вы начинающим или опытным продавцом, выбор продукта – весьма важный этап. Если реклама PPC на Amazon вам в новинку, то, возможно, вначале вы захотите протестировать данный вид рекламы на одном, максимум двух продуктах.

Многие станут утверждать, не стоит тратить средства на рекламу до тех пор, пока вы не получите 5 или 10 отзывов о вашем продукте, что, конечно же, верно для тех, кто предпочитает добиться результатов быстро и при этом не слишком рисковать.

Хотя отзывы действительно являются огромным движущим фактором стимулирования продаж, это вовсе не означает, что вы не можете использовать PPC-рекламу продукта, у которого мало отзывов или вовсе их нет, чтобы сдвинуть продажи с мертвой точки. Вам только нужно осознавать риски, связанные с такой тактикой, и быть готовыми потратить чуть больше средств на получение результатов.

Используйте ваш листинг продукта и Google Keyword Planner

Один из лучших способов построить список ключевых слов на начальном этапе – использовать ваш собственный листинг продукта, или, еще лучше – листинг продуктов ваших конкурентов, и загрузить все эти данные в Google Keyword Planner, применяя опцию лэндинг пэйдж:

После того, как вы все это сделали и выбрали ваши опции для таргетинга, нажмите на enter и получите ряд ключевых слов по вашему определенному листингу, наряду с данными поиска за месяц:

Не беспокойтесь по поводу того, что вы тратите слишком много времени на подбор ключевых слов, перед тем как запустить вашу рекламную кампанию. В последствие они будут вам необходимы. Если у вас есть время и желание запустить рекламную кампанию с ручными настройками, вам понадобится некая отправная точка, а именно, список ключевых слов, по которым вы будете делать ставки.

Используйте рекламу с автоматическими настройками

При запуске рекламной кампании вы также можете использовать одну очень полезную опцию Amazon - «автоматическое таргетирование». Суть этой опции в том, что ваш листинг продукта автоматически анализируется на предмет поиска и подбора ключевых слов.

При условии, что у вас есть яркая страница продукта, эта опция позволит вам сэкономить время. Фактически, рекламные кампании с автоматическими настройками могут быть очень выгодными при запуске новой рекламы продукта. Ниже представлен трехэтапный процесс получения максимальной выгоды от использования рекламы с автоматическими настройками без больших затрат бюджета:

1. Проведите рекламную кампанию с автоматическими настройками в течение, как минимум, семи дней, с разумно спланированным бюджетом и ставками. Учтите, что перед тем, как фактические данные о продажах отразятся в вашем отчете о рекламе PPC на Amazon, может пройти несколько дней.

Совет: Для того чтобы данные о ваших продажах определили результаты проведенной вами рекламы, нужно подождать, хотя бы, три дня.

2. По истечении данного срока вы можете скачать список всех ключевых терминов, по которым потребители находили ваш продукт и кликали по вашей рекламе.
3. После этого вы можете остановить рекламную кампанию, выделить ключевые слова, дающие наибольшие результаты, а затем сделать рекламу с ручными настройками, опираясь на данные ключевые слова.

Мы полагаем, что лучше всего использовать оба вида рекламы. Затраты вашего времени на самостоятельный подбор и анализ ключевых слов и проведение кампании с ручными настройками, в конце концов, полностью себя оправдают. Наряду с этим мы советуем вам провести рекламу с автоматическими настройками в течение короткого периода времени, чтобы найти полезные ключевые слова.

Продолжайте оптимизировать ваши ключевые слова

Как только вы преодолели первые трудности, связанные с запуском вашей рекламной кампании и получением первых ключевых слов, продолжайте идти в том же направлении. Регулярно делайте отчеты о ваших ключевых словах и добавляйте новые ключевые слова в ваши кампании. Вы можете добавить до 1000 ключевых слов в кампанию с ручными настройками и продолжать оптимизировать ключевые слова, основываясь на показателях их эффективности.

Если вы полностью ведете кампанию вручную, вам придется регулярно самостоятельно корректировать ставки за клик. Со временем, вы увидите, какие ключевые слова работают эффективно, а какие нет. Если ваши ключевые слова получат хорошую конверсию, и, соответственно, объем продаж по ним будет значительным, повысьте ваши ставки. Если по вашим ключевым словам будут часто кликать, а конверсия будет низкой (следовательно, средняя себестоимость продаж будет высокой), снизьте ставки или даже подумайте о том, чтобы сделать паузу в кампании.

Amazon сейчас вводит сервис автоматических ставок за клик. Пока еще рано говорить о том, насколько этот сервис поможет делать эффективные ставки. Однако, как и в случае со всеми другими платными рекламными онлайн платформами, всегда рекомендуется контролировать ход ваших кампаний, чтобы убедиться, что их действие соответствует вашим целям и ожиданиям. Управляйте вашими кампаниями оперативно и реактивно – и они оправдают себя!

Разделите кампании по типу соответствия

Вы можете сгруппировать ваши ключевые слова по типу широкого, точного или фразового соответствия. Хороший метод отслеживания показателей эффективности рекламной кампаний – разделить ваши кампании по типу соответствия.

Ниже мы приводим таблицу, где вы можете посмотреть, как работают эти типы соответствия:

Другие рекламные платформы, такие как AdWords или Bing Аds функционирует похожим образом. Вы также можете добавить негативные ключевые слова по точному или фразовому типу соответствия, если вы хотите, чтобы ваша реклама не показывалась по определенным ключевым словам.

Возможно, вы уже заметили, что каждый тип соответствия сужает вашу целевую аудиторию. Тактичное использование типов соответствия позволит вам нацелить вашу рекламу на более широкую аудиторию, что может вам очень пригодится при подборе поисковых терминов. Также это позволит вам таргетировать по специфическим ключевым словам, и это здорово, особенно если у вас много данных и вы хотите повысить окупаемость затрат на рекламу за счет ориентации именно на тех покупателей, которые уже готовы купить продукт.

Как и следует ожидать, рекламные кампании по широкому или фразовому типу соответствия зачастую стоят дороже, поскольку они создают возможность для более вариативного использования ключевых слов. Именно такая вариативность и дает вам подробную информацию о том, что ищут ваши потенциальные покупатели и по каким словам они находят продукты, аналогичные вашему.

Вы можете постоянно пересматривать ваши данные, повторять ключевые слова, по которым вы таргетируете, а также выбирать типы соответствия, по которым вы группируете данные ключевые слова.

Совет: Добавьте ключевые слова, которые вы найдете в отчетах по широким поисковым терминам, в рекламные кампании по широкому или точному типу соответствия, что поможет со временем повысить окупаемость ваших затрат.

Включите найденные вами ключевые слова в листинг продукта

Мы надеемся, вы найдете новые ключевые слова, а также подберете несколько «длиннохвостых» ключевых слов, которые помогут вам улучшить вашу рекламу PPC. Но не забывайте, что эти данные крайне полезны для понимания того, что ищет ваша целевая аудитория.

Убедитесь, что вы включили все полученные данные в ваши органические листинги для того, чтобы их оптимизировать по ключевым словам, дающим, по вашим расчетам, хорошие результаты и релевантным нуждам ваших потенциальных покупателей.

Совет: Включите подобранные и проанализированные вами ключевые слова в ваш листинг продуктов и оптимизируйте по ним ваши органические листинги.

Определите уровень ваших затрат на рекламу

Проведите сначала необходимые расчеты и определите для себя сумму, которую вы готовы потратить на рекламу, так, чтобы расходы не легли тяжким бременем на ваш бюджет.

Например, вы продаете продукт за 35 долларов, при этом стоимость самого продукта 10 долларов, добавьте к этому 15 долларов на оплату комиссии FBA и других пошлин, и у вас останется чистая прибыль в размере 10-ти долларов. Теперь определите, какую часть этой суммы вы готовы потратить на платную рекламу PPC.

Совет: Не забудьте учесть стоимость продукта, комиссию FBA, а также прочие расходы при определении вашей чистой удельной прибыли.

Протестируйте свои ставки

Если вы затрудняетесь определить бюджет вашей кампании и размер ставки за клик, тогда послушайтесь нашего совета - для начала завысьте их. Иными словами, если по вашим расчетам вы получите выручку в 10 долларов, сделайте максимальную ставку на эту сумму. Это вовсе не означает, что вам придется платить 10 долларов каждый раз, как кто-то будет кликать на вашу рекламу. Но зато благодаря такому методу вы узнаете среднюю цену за клик (CPC). Таким образом, если вы выясните, что средняя цена за клик равна 3,50 долларам, снизьте вашу ставку за клик до 4 долларов, чтобы обеспечить себе конкурентное преимущество.

Заключение

Как вы уже наверняка поняли, мы настоятельно рекомендуем вам использовать рекламу Amazon PPC, так как это отличный способ повысить продажи и ранжирование вашего продукта. Плюс также в том, что благодаря такой рекламе вы получаете множество новых ключевых слов и данных.

Вот наши основные рекомендации:

• Постоянно делайте мониторинг ваших органических листингов и общего объема продаж, а также кампаний PPC, чтобы убедиться, что помимо прямой окупаемости ваших инвестиций, реклама PPC положительно воздействует на ранжирование вашего продукта и ваши продажи в целом.
• Убедитесь, что ваши затраты на рекламу PPC оправданы: с помощью PPC кампаний найдите и проанализируйте ключевые слова, используйте их в вашей рекламе и посмотрите, какие ключевые слова будут давать наилучшие результаты. Помните, что эти данные показывают то, что ищут ваши потенциальные покупатели, так что не упустите возможность с их помощью оптимизировать ваши органические листинги.
• Если вы можете себе позволить некоторые лишние расходы и у вас есть классный продающий продукт, который вы хотите продвинуть, советуем вам использовать рекламу PPC на Amazon. И, наоборот, если ваш продукт продается не достаточно эффективно, реклама PPC может повысить его видимость и ранжирование в органической выдаче.
• Не забывайте каждую неделю посвящать частицу вашего времени рекламным кампаниям - действуйте оперативно и постоянно улучшайте вашу рекламную стратегию.
 

Слово Вам

Мы надеемся, что данный материал будет полезен как для новичков в рекламе PPC на Amazon, так и для тех, кто уже набил руку в рекламных кампаниях, но, все же, узнал для себя нечто новое.

Когда речь идет о продажах онлайн, весьма неплохо иметь выгодные отличия от конкурентов. Благодаря рекламе PPC на Amazon у вас как раз будут такие отличия.

Пишите нам в комментариях о ваших успехах или делитесь своими советами.