Как выбрать товар для Амазона
Чтобы понять, как выбрать товар для продажи на Амазоне, необходимо тщательно изучить множество факторов, из которых складывается успех бизнеса. Игнорировать тот факт, что от того, какую нишу вы займете, будет зависеть ваша выручка, невозможно. Поэтому, прежде всего, необходимо проанализировать статистику товаров, на основании которой можно сделать вывод о том, что американцы покупают чаще всего. Найти эти данные несложно, создав, например, соответствующий поисковый запрос в Google. Действительно, исследований на тему предпочтений потребителей довольно много и их легко можно найти в свободном доступе.
Допустим, у вас уже появилась идея насчет того, какой товар вы бы хотели продавать на Amazon. Что делать дальше? Дальше необходимо убедиться, что эта идея эффективна. Для этого нужно:
- проверить, насколько популярен этот товар не Амазоне;
- найти продавца, предлагающего уникальный товар в данном сегменте по выгодной цене;
- убедиться, что поисковый запрос в Google по данному товару находит лишь ссылки на Амазон;
- найти поставщика, торгующего аналогичным товаром, ознакомиться с его предложением, и, если оно подходит, сделать заказ.
Безусловно, это крайне сжатая версия того, как выбрать лучший товар для продажи. Существует много нюансов, которые требуется соблюсти, чтобы организовать по-настоящему эффективную торговлю. Попробуем их рассмотреть.
Инструменты для выбора товара
Для начала нам надо понять, что продают в Америку чаще всего. Составьте список продуктов, которые кажутся вам востребованными в США и попробуйте проверить их, создавая запрос в поиске Amazon. Для этого понадобится программа, которая сможет перевести все слова из перечня товаров на английский. Можно воспользоваться переводчиком от Google, приложением ABBYY Lingvо или другим сервисом.
Далее начинайте вбивать искомое слово, например peeler (овощечистка), в строку поиска Amazon. Не копируйте слово сразу, а вбивайте по буквам, чтобы увидеть всплывающие подсказки. Слова, находящиеся рядом с исходным, и есть наиболее популярные поисковые запросы по данному товару, которые необходимо записать. Например: hand peeler (ручная овощечистка) или electric peeler (электрическая овощечистка).
Продолжайте перебирать категории на Amazon, пока не получится выбрать несколько действительно уникальных товаров. Можно использовать вкладку «Best Sellers», чтобы посмотреть, как товары располагаются по убыванию рейтинга.
Еще одним инструментом, помогающим сделать правильный выбор товара для продаж в США, является поиск по ключевым словам. Для этого используются платные сервисы, например, www.wordtracker.com с данными по Амазону.
Критериями выбора товаров для Амазона являются: цена, высокий спрос, невысокий уровень конкуренции.
Какой товар подойдет для продажи на Amazon
Выбирая продукт для продажи через Amazon, необходимо обращать внимание на следующие характеристики:
- Цена. Стоимость товара должна быть такой, чтобы при продаже не более тридцати единиц в день, продавец получал прибыль. Обычно это цена в диапазоне от 15 до 30 долларов.
- Размер. От габаритов выбранного продукта зависит цена доставки. К тому же, небольшие товары занимают мало места на складе. Поэтому, чем меньше продукт — тем лучше.
- Устойчивость к повреждениям. Любая продукция проходит доставку дважды: от поставщика на склад и со склада к покупателю. Чтобы клиенту не пришел сломанный или некачественный товар, старайтесь выбирать простые продукты, без съемных деталей, батареек и хрупких элементов. В противном случае, продавцу придется производить замену или возврат денежных средств.
- Себестоимость. Если все таки товар будет испорчен при доставке, продавец теряет стоимость одной единицы продукции. Поэтому выбирайте продукты по оптимальной с учетом этого фактора цене. К тому же, на такие товары проще объявлять акции и скидки.
Какой товар не подойдет для продажи на Амазон
На основании всего вышесказанного можно составить примерный список продукции, которую нежелательно заказывать для продажи на Amazon:
- предметы электроники, механизм которых может повредиться при доставке от поставщика или со склада;
- предметы из хрупкого материала, не выдерживающие механического воздействия;
- одежда и обувь, так как она может не подойти по размеру или качеству покупателю, что приведет к возвратам и снижению рейтинга;
- предметы, содержащие жидкость;
- пищевые добавки, красители и любые вещества, химический состав которых может вызвать аллергическую реакцию или другие негативные последствия, ответственность за которые ляжет на продавца;
- товары с большим весом, габаритные продукты;
- товары, которые могут причинить вред при неосторожном обращении, если к ним не прилагается подробная инструкция.
Определившись с выбором товара для реализации на Amazon, нужно найти поставщика, который предложит оптимальную цену. Об этом и других особенностях торговли на Амазон мы также расскажем в нашем блоге.