Amazon Dropshipping 2023. Новая стратегия дропшипинга на Амазон (новое видео на YouTube)

Расшифровка видео

Привет! Это проект Amazon на миллион. Сегодня мы поговорим о такой модели бизнеса на Amazon, которая называется dropshipping. Если вы мечтаете о собственном интернет-магазине с минимальными затратами, то это видео именно для вас. Здесь мы рассмотрим основы dropshipping на Amazon и поделимся с вами полезными советами. Давайте начнем!

Что такое dropshipping? Dropshipping – это модель бизнеса, которая позволяет вам продавать товары без необходимости хранить их на складе. Вместо этого, вы просто сотрудничаете с поставщиком, который отправляет товары прямо к вашим клиентам. Одно из самых привлекательных мест для создания своего интернет-магазина - это Amazon, одна из крупнейших платформ электронной коммерции в мире.

Итак, вы решили начать свой бизнес на Amazon. Как это работает? Во-первых, вам нужно выбрать товары, которые хотите продавать. Во-вторых, Вам нужно найти поставщиков, которые будут готовы отправлять Ваши товары со своих складов. Как найти таких поставщиков смотрите в следующих видео!

После выбора товаров вы можете установить свою цену продажи, учитывая свою маржу. Однако помните, что конкуренция на Amazon может быть жесткой, поэтому важно провести рыночные исследования и выбрать нишевые товары, чтобы выделиться из толпы.

Алгоритм поиска товаров для продажи на Amazon может включать следующие шаги:

1. Исследование рынка:
• Изучите популярные категории товаров на Amazon и определите, в какой нише вы хотите работать.
• Анализируйте конкурентов и их товарные предложения, чтобы понять спрос и конкуренцию в выбранной нише.
• Используйте инструменты и сервисы для исследования ключевых слов и определения популярных запросов покупателей.
2. Определение критериев поиска:
• Установите параметры для отбора товаров, такие как цена, размер, вес, рейтинг продавца, оценка товара и т. д.
• Определите ключевые слова, связанные с вашей нишей и выбранными категориями товаров.
3. Использование инструментов поиска на Amazon:
• Воспользуйтесь функцией поиска на самом Amazon, вводя ключевые слова и применяя фильтры для сужения результатов.
• Используйте специализированные инструменты и сервисы для расширенного поиска и анализа данных на Amazon, такие как Jungle Scout, Helium 10, AMZScout и другие.
4. Анализ результатов поиска:
• Оцените популярность и конкуренцию товаров на основе рейтинга продавца, количества отзывов, рейтинга товара и других показателей.
• Изучите характеристики и особенности найденных товаров, чтобы определить их потенциал для продажи.
5. Фильтрация и выбор товаров:
• Отфильтруйте результаты поиска на основе заданных критериев, таких как цена, рейтинг, объем продаж и другие показатели.
• Оцените маржинальность и прибыльность товаров, учитывая себестоимость, комиссии Amazon и другие расходы.
6. Проверка товаров и поставщиков:
• Исследуйте рейтинг и отзывы продавцов, чтобы оценить их надежность и качество обслуживания.
• Проверьте качество и характеристики товаров, обращая внимание на фотографии, описания и отзывы покупателей.
7. Принятие решения о закупке:
• Определите наиболее перспективные товары для закупки, учитывая популярность, конкуренцию, прибыльность и другие факторы.
• Установите контакт с поставщиками, проведите переговоры и заключите сделку о покупке товаров.
8. Листинг и продвижение товаров:
• Создайте привлекательные листинги товаров на Amazon, включая качественные фотографии, описания и ключевые слова.
• Используйте маркетинговые инструменты и рекламные кампании на Amazon для продвижения ваших товаров и привлечения покупателей.
9. Отслеживание и анализ результатов:
• Мониторьте продажи, оценки и отзывы покупателей для каждого товара.
• Анализируйте результаты, оптимизируйте листинги и маркетинговые стратегии для улучшения продаж и роста бизнеса.

Это общий алгоритм поиска товаров для продажи на Amazon. Учтите, что каждый шаг требует детального исследования и адаптации под вашу конкретную нишу и бизнес-стратегию.

Когда клиент делает заказ на вашем магазине на Amazon, вы передаете информацию о заказе поставщику, и он отправляет товары напрямую клиенту. Это означает, что вам не нужно беспокоиться о физическом хранении, упаковке и отправке товаров. Все эти задачи берет на себя поставщик.

Использование модели Dropshipping имеет несколько преимуществ по сравнению с хранением товаров на своем складе. Вот некоторые из них:

1. Отсутствие необходимости в физическом складе: При использовании Dropshipping вам не нужно арендовать или поддерживать физический склад для хранения товаров. Вы просто устанавливаете соглашения с поставщиками, которые отправляют товары напрямую покупателям по вашему заказу. Это существенно снижает начальные инвестиции и операционные расходы.
2. Меньший риск и финансовая нагрузка: Поскольку вы не покупаете товары заранее, у вас нет необходимости в больших объемах предварительных инвестиций в запасы. Вы получаете платежи от клиентов перед оформлением заказов у поставщиков, что позволяет сократить финансовую нагрузку и риск неудачных продаж.
3. Широкий выбор товаров: При использовании Dropshipping вы можете предложить широкий ассортимент товаров без необходимости физического хранения. Вы можете легко добавлять новые товары или удалять менее популярные, не рискуя остатками товаров, которые не продаются.
4. Масштабируемость: Модель Dropshipping позволяет легко масштабировать бизнес. Вы можете расшириться на новые рынки и добавить больше поставщиков и товаров без необходимости увеличивать свои операционные возможности или инфраструктуру.
5. Фокус на маркетинге и продажах: Без необходимости управления складом вы можете сосредоточиться на маркетинге, продажах и улучшении клиентского опыта. Вы можете вкладывать больше времени и ресурсов в развитие эффективных маркетинговых стратегий и построение долгосрочных отношений с клиентами.

Но, как и в любом бизнесе, у dropshipping на Amazon есть свои минусы. Во-первых, конкуренция. Множество продавцов борются за внимание покупателей на Amazon. Самая рабочая модель торговли – это формирование сетов и подарочных наборов из нескольких продуктов. Вот этих из примеров таких товаров.

Для алгоритмов Amazon очень важна скорость обработки заказов. Важно, чтобы Ваши партнеры быстро и оперативно обрабатывали заказы для того, чтобы рейтинг Вашего аккаунта не падал.

Скорость обработки заказов является важным аспектом для продавцов, использующих программу FBM (Fulfillment by Merchant) на платформе Amazon. В программе FBM продавец самостоятельно обрабатывает, упаковывает и отправляет товары своим покупателям, в отличие от программы FBA (Fulfillment by Amazon), где обработка и доставка товаров осуществляются Amazon.

Вот причины, почему скорость обработки заказов является важной для продавцов FBM на Amazon:

1. На Amazon существует огромная конкуренция среди продавцов. Покупатели часто выбирают товары на основе сроков доставки. Если продавец быстро обрабатывает заказы и отправляет товары, это может улучшить его позицию в рейтинге, привлечь больше покупателей и повысить конкурентоспособность его предложения.
2. Amazon учитывает скорость обработки заказов при определении рейтинга продавца. Высокий рейтинг продавца может повысить видимость его товаров и увеличить доверие покупателей. Если продавец неспособен обрабатывать заказы быстро, его рейтинг может понизиться, что повлияет на продажи и видимость его предложений.

Важнейшим фактором – является контроль цен. Цены на Amazon могут изменяться, поэтому важно следить за рыночными трендами и адаптировать свои цены, чтобы оставаться конкурентоспособными.

Ценообразование важно для Amazon по следующим причинам:

1. Спрос и предложение: Amazon реагирует на изменения в спросе и предложении, оптимизируя цены для максимизации продаж.
2. Дифференциация товаров: Ценообразование позволяет Amazon дифференцировать продукты на основе их цены, привлекая разные группы покупателей.
3. Маркетинговые стратегии: Ценообразование используется для реализации маркетинговых стратегий, привлечения покупателей и управления запасами.

Наконец, не забывайте о рекламе ваших товаров на Amazon. Используйте оптимизацию поиска и рекламные возможности, чтобы привлечь больше покупателей и увеличить продажи. О том, как правильно и дешево настраивать рекламу – я расскажу в следующих видео.

Управление маркетинговым бюджетом на Amazon Pay Per Click очень важно. 

1. Прежде всего это управление Вашим бюджетом в рекламной сети Amazon
2. Вы можете автоматически настраивать увеличение вашего бюджета по датам или в зависимости от Ваших продаж
3. Если Вы видите что Ваши продажи растут, то Вы можете поднять Ваш бюджет, если же Ваши продажи падают и реклама работает не эффективно, снижайте Ваши затраты
4. Есть 2 типа регулирования Вашего бюджета:

Первое – это запланированный бюджет, который настраивается на определнные даты, например Вы хотите настроить рекламу на Helloween и Black Friday. Вы можете увеличить Ваш бюджет на 50%

Второе – это настройка бюджета относительно Ваших продаж. Допустим по ROAS (Return on Advertising Spend) - это метрика, используемая для измерения эффективности рекламных кампаний или затрат на рекламу. Вам нужно чтобы у Вас был минимальный ROAS 3, т.е. на каждый вложенный в рекламу 1$ вы хотите заработать 3$, то Вы готовы для этого увечивать Ваш бюджет на 20%.

Вот и все! Сегодня Мы с Вами рассмотрели основы dropshipping на Amazon 2023. Надеюсь, что эта информация будет полезной для вас в создании успешного бизнеса. Спасибо за просмотр! Не забывайте ставить лайк и нажмите на колокольчик, чтобы не пропустить следующие видео. Удачи в ваших предпринимательских начинаниях на Amazon