Разбор письма китайским поставщикам

Разбор письма китайским поставщикам.

Всем привет. Бизнес на амазоне, как и любой другой бизнес в сфере продажи физических товаров нуждается в качественном товаре и проверенных поставщиках. Одним из ключевых моментов в старте бизнеса на Amazon - является подбор поставщиков и переговоры с ними. Тема подбора поставщиков заслуживает отдельного внимания, сегодня же я хочу рассказать  Вам о тонкостях переговоров с китайскими поставщиками.

Когда Вы провели анализ товаров и конкурентов, определились с самим товаром, с объёмом партии для первых продаж, отобрали поставщиков, встаёт вопрос выяснения условий сотрудничества. Ниже приведён перевод и разбор письма с типичным списком вопросов китайским поставщикам, он может быть расширен и дополнен Вами.

Hello,

My name is Ivan and I work for "Pestryakoff Inc." company. Our company’s owner asked me to contact your company about working together in a potential lucrative business venture. We’d like to introduce our selves and express an interesting creating a profitable partnership between our two companies.

We are planning to purchase Can Opener to add to our product line. After a lot of research, we feel that your company could be a great supplier of this product. We would like to get some more information, and we have a few questions.

1. May we get a samples of the product, and how much will you charge, including DHL Express shipping to the United States zip code 11229?
2. How long will it take to receive the samples?
3. Can we pay for the samples via PayPal?
4. Can we brand the product and customize the packaging with our label?
5. Can we change the color of the product?
6. What is the cost of this product per set (6 pcs) if our trial order will be 250, 500,1000 pcs ?
7. What will be the shipping cost via Air Express (DHL or Fedex) to the United States zipcode 11229?
8. Do you accept PayPal payments for the full order?
9. How long does it take to manufacture once an order has been placed? 

We would be grateful if you would contact us with the answers to the above questions as well as your shipping and other policies we may need to know. Can we discuss a sample order of one set of the product? Can you attach more picture soft he product and pictures of the packaging you have?

We hope that we will be able to start a mutually beneficial relationship.

Have a wonderful day.

Best regards,

Ivan

Purchasing Agent "Pestryakoff Inc." 

Давайте разберём данное письмо, чтобы понимать, о чём мы спрашиваем и что нам это даёт.

Hello,

My name is Ivan and I work for "Pestryakoff Inc." company. Our company’s owner asked me to contact
your company about working together in a potential lucrative business venture. We’d like to introduce our selves and express an interesting creating a profitable partnership between our two companies.
Меня зовут Иван, и я работаю на компанию "Pestryakoff Inc.". Владелец нашей компании попросил меня связаться с вашей компанией с предложением о совместной работе в потенциально прибыльном бизнес предприятии. Мы хотели бы представить себя и выражаем интерес в создании выгодного партнерства между нашими компаниями.

- В первом абзаце мы представляемся - кто мы и выражаем свой интерес о коммерческом сотрудничестве.

- Очень важный момент: Не представляйтесь лицом принимающим решения - директором или владельцем компании. В дальнейших переговорах этот момент поможет Вам торговаться на основании того, что Вы являетесь менеджером компании и ваши коллеги (якобы) так же ищут поставщиков, тем самым Вы донесёте до своего собеседника, что Ваш начальник может отдать предпочтение другому поставщику, если тот не сделает вам скидку или же не снизит объём первой партии. Апеллировать к этому нюансу можно по многим вопросам в переговорах с китайскими поставщиками и получить максимально выгодные условия для себя, но важно не перегнуть палку, в погоне за большой скидкой. Китайская сторона скорее всего пойдёт на уступки, но сделает качество товара хуже, например, использовав более дешёвые материалы в производстве.

We are planning to purchase Can Opener to add to our product line. After a lot of research, we feel that your company could be a great supplier of this product. We would like to get some more information, and we have a few questions.
Мы планируем приобрести консервные ножи, чтобы добавить к нашему ассортименту продукции. После долгих исследований, мы считаем, что ваша компания может быть отличным поставщиком этого продукта. Мы хотели бы получить более подробную информацию, и у нас есть несколько вопросов.

1.May we get a samples of the product, and how much will you charge, including DHL Express shipping to the United States zip code 11229?
1.Можем ли мы получить образцы продукта и сколько это будет стоить, в том числе доставка груза курьерской службой DHL Express в Соединенные Штаты почтовый индекс 11229?

- Выясняем стоимость образцов, и стоимость доставки интересующей нас курьерской службой.

2. How long will it take to receive the samples?
2. Сколько времени потребуется, чтобы получить образцы?

3. Can we pay for the samples via PayPal?
3. Можем ли мы оплатить образцы через PayPal?

- Тут можно опционально выяснить способы оплаты через интересующие Вас системы будь то пэй пэл или вестерн юнион.

4. Can we brand the product and customize the packaging with our label?
5. Can we change the color of the product?
4.Можем ли мы брендировать продукт и изменить упаковку с нанесением нашего лейбла?
5.Можно ли изменить цвет продукта?

- Данные вопросы (список их может быть увеличен) очень важны. Мы выясняем возможности изменения и улучшения будущего продукта: материал, цвет, вес, дизайн и любые другие технические характеристики. Чтобы понять что можно улучшить в товаре, читайте отзывы своих покупателей и покупателей Ваших конкурентов.

6.What is the cost of this product per set (6 pcs) if our trial order will be 250, 500,1000 pcs ?
6. Какова стоимость этого продукта за комплект (6 шт), если наш пробный заказ будет 250, 500, 1000 шт?

- Не менее важный вопрос, о стоимости комплекта и о стоимости и количестве штук в первой партии. Нужно постараться договориться о закупки интересующего Вас количества изделий для первой партии, так как она тестовая нет смысла брать большую партию. Так же стоит узнать о скидках, которые предоставляет поставщик. Поторговаться.

7. What will be the shipping cost via Air Express (DHL or Fedex) to the United States zipcode 11229?
7. Какой будет стоимость доставки через Air Express (DHL или Fedex) для почтового индекса 11229 Соединенные Штаты Америки?

- Уточняем стоимость авиа доставки груза на Ваш адрес. При заказе следующих партий опираясь на данные статистики продаж Вы сможете выбрать оптимальный способ доставки.

8. Do you accept PayPal payments for the full order?
8. Принимаете ли вы PayPal для оплаты полного заказа?

- Уточняем способ оплаты всей партии продукции. Возможно их будет несколько.

9. How long does it take to manufacture once an order has been placed?
9. Сколько времени потребуется, чтобы изготовить одну партию товара?

- Данный вопрос даст понимание сколько нужно времени для изготовления, интересующей вас, партии товара. Опять же основываясь на динамике продаж Вы сможете рассчитывать время производства и доставки, чтобы Ваш склад никогда не пустовал. Главная цель получить свой товар как можно быстрее.

We would be grateful if you would contact us with the answers to the above questions as well as your shipping and other policies we may need to know. Can we discuss a sample order of one set of the product? Can you attach more picture soft he product and pictures of the packaging you have?
Мы были бы признательны, если бы вы связались с нами, ответив на поставленные выше вопросы, а также условия доставки и другие нюансы, которые мы должны знать. Можем ли мы обсудить заказ образца одного набора продукта? Вы можете приложить больше фото продукта и упаковки?

- В этом абзаце Вы просите дать полный ответ на ваши вопросы и просите сообщить о всех возможных нюансах, которые Вы не упомянули в своих вопросах. Так же делаете запрос большего количества фотографий товара и его упаковки.

We hope that we will be able to start a mutually beneficial relationship.

Have a wonderful day.

Best regards,
Ivan

Purchasing Agent "Pestryakoff Inc."

- Заключительная фраза о плодотворном сотрудничестве и наилучшие пожелания, подпись.

В данной статье были освещены основные вопросы которые стоит задать в первом письме о сотрудничестве китайским поставщиками. Старайтесь задавать все интересующие Вас вопросы касательно производства товара и его доставки, способов оплаты. Так же не маловажным стоит узнать о возможности проверки всей партии товара перед отправкой из Китая вашим доверенным лицом.