Какой нужен стартовый капитал для того, чтобы начать бизнес на Amazon?

Ранее я уже поделился с вами всеми преимуществами бизнес модели Amazon FBA. Сейчас не буду повторяться (напомню: это лучшая бизнес модель десятилетия). Как только речь заходит о продажах на Amazon, встает очень распространенный и насущный вопрос: какой нужен стартовый капитал для того, чтобы начать бизнес на Amazon? Совершенно справедливый вопрос. И вот вам мой справедливый, однако, абсолютно неудовлетворительный ответ: смотря по обстоятельствам. В этом посте я хочу рассмотреть различные виды затрат, необходимых для запуска бизнеса на Amazon.

Поскольку моя цель - дать вам как можно более универсально применимые советы, лучше всего будет, если я обрисую некую общую концепцию, которую вы сможете приспособить под ваши конкретные нужды. Вы помните книги «Выбери свое приключение», очень популярные в былые времена? Различные изгибы и повороты на каждом этапе путешествия, и ваша конечная цель различается в зависимости от решений, которые вы принимаете по пути. Продажи на Amazon во многом близки этому принципу. Нам также предстоит выбрать различные пути, по которым мы будем идти. Так что пристегнитесь, наступило время запускать продукт на Amazon!

Изначально мы будем отталкиваться от следующих допущений:

• Мы будем продавать на американском Amazon (мы расположены в США);
• Стоимость продукта (то есть цена, по которой мы будем продавать продукт на Amazon) будет равняться 20 долларам;
• Себестоимость нашего продукта (производство продукта, включая изготовление упаковки, плюс расходы на доставку продукта на склады Amazon) – 4 доллара;
• Продукт будет иметь стандартный размер - он может поместиться в коробку из-под обуви;
• Продукт будет достаточно легким, чтобы его можно было перевозить авиатранспортом;
• Мы будем продавать 500 единиц продукта;
• Мы намерены раздать 50 единиц продукта в рамках промо-акций;
• Мы нацелены на 100% окупаемость инвестиций;
• Мы будем продавать наш продукт под частным брендом, а не заниматься ритейл арбитражем. Это позволит нам увеличить наш масштаб продаж в будущем.

У вас есть какие-либо идеи по поводу того, какой продукт мы будем продавать? Я перечислил все эти тезисы, не думая ни о каком конкретном продукте. Однако давайте предположим, что мы хотим продавать «скакалки». 

Маленькое отступление: прыгать на скакалке - это потрясающее физическое упражнение для цифровых кочевников. Даже величайшие спортсмены всех времен прыгали на скакалке. 

Для определения размера изначальных затрат я распределяю затраты по трем категориям: «необходимые затраты», «желательные затраты», «luxury затраты».

Необходимые затраты для запуска продукта

Образцы

Если вы видели наш вебинар, то знакомы с термином "найти зарубежных поставщиков" и Вы, конечно же, знаете, что перед запуском продаж необходимо получить образец продукта. Между качеством и характеристиками продукта, представленными на Alibaba, и этим же продуктом в реальности может быть существенное расхождение. Есть только один способ проверить качество продукта – заказать его образец.

После того, как вы выбрали ваш продукт и нашли различных поставщиков, я бы вам посоветовал сузить список поставщиков до трех наиболее привлекательных для вас. Выберите таких поставщиков, которые смогут предоставить вам товар с нужными вам характеристиками, по доступной для вас цене, и которые вас устроят и по всем остальным параметрам.

Как только вы выбрали потенциальных поставщиков, закажите образец товара у каждого из них. Вам придется заплатить за стоимость продукта, плюс за доставку. Иногда поставщик возместит вам эти затраты, если вы станете в дальнейшем заказывать продукт у него, однако давайте исходить из того, что этого не произойдет. К тому же, если мы заложим в смету более высокую стоимость продукта, каждый образец с доставкой на дом в течение пяти дней обойдется вам в 100 долларов.

Если $100 - 1 образец, то 3 образца = $300

Инвентарь

Как только вы выбрали наилучшего, на ваш взгляд, поставщика, настало время приобрести продукт! Обычно, у поставщиков на Alibaba есть минимальный объем заказа, однако мы ведь решили, что хотим продавать 500 единиц продукта. Основываясь на приведенных выше допущениях, продукт будет стоить 4 доллара за единицу, что будет включать его себестоимость и авиадоставку.

Вы можете сократить эти затраты, заказав меньше единиц продукта или выбрав более дешевый продукт. Под «дешевым продуктом» я подразумеваю не какую-нибудь низкосортную подделку, а продукт с недорогой себестоимостью, который вы будете продавать в более низком ценовом диапазоне.

Если $4 стоит единица, то 500 единиц = $2000

Раздача продуктов в рамках промоакций

Мы выделили 50 единиц продукта для того, чтобы раздать их по сниженной цене и взамен на это получить отзывы и быстро улучшить органическое ранжирование. Для получения отзывов вы можете использовать сервис Review Kick на платформе Amazon, благодаря которому отзывы о вашем продукте окажутся впереди многих тысяч отзывов о других продуктах.

Внимание!  Обязательно прочите о новых правилах Амазон по-поводу отзывов!

Скажу честно: помимо Review Kick, есть и другие альтернативные сервисы запуска продукта или частные группы, к которым вы можете присоединиться, однако Review Kick дает возможность покупателям ознакомиться с новым продуктом гораздо быстрее, что является значительным преимуществом при запуске продукта.

Услуга рекламной раздачи продуктов обойдется в $30 за один месяц. 

Профессиональный аккаунт продавца на Amazon

Независимо от того, есть ли у вас индивидуальный аккаунт или профессиональный аккаунт продавца, вам придется платить Amazon комиссию за размещение вашего продукта на его платформе. При индивидуальным аккаунте вы будете платить 1 доллар за каждый проданный товар, а профессиональный аккаунт обойдется вам в 40 долларов в месяц. Давайте составим план продаж и будем надеется, что нам удастся продать более 40 единиц товара в месяц – в этом случае профессиональный аккаунт продавца окажется более экономичным.

К тому же вам понадобится профессиональный аккаунт продавца, чтобы генерировать промокоды для ваших рекламных кампаний. Так что не забудьте заложить и этот вид расходов в ваш бюджет. Однако вам не придется платить комиссию Amazon авансом - она будет списываться напрямую с вашего аккаунта продавца.

Следовательно, стоимость аккаунта продавца на Amazon равна $40 в месяц.

Желательные затраты

Бюджет на создание Web сайта

Для того, чтобы успешно торговать на Амазон, Вам необходимо будет создать веб-сайт собственного бренда. Данный веб-сайт должен быть визитной карточкой Вашего бизнеса. Основные разделы, которые должны быть на сайте:

• Главная страница (с фотографиями и кратким описание преимуществ Вашей продукции)
• О компании
• Продукция
• F.A.Q. (часто задаваемые вопросы по продукту) 
• Контакты

Стоимость разработки данного сайта, вместе с заполнением текстов на английском языке будет составлять от 500$ до 1000$.

Заказать сайт Вы можете у Нас: www.sepool.com

Бюджет на платную рекламу

Платные рекламные компании помогают быстро увеличить продажи продукта. По мере того, как вы генерируете больше продаж (и получаете больше отзывов благодаря обратной связи с покупателями по email), органическое ранжирование  вашего продукта по главным ключевым словам будет повышаться. И, удивительным образом, платные рекламные кампании на платформе Amazon могут приносить вам прибыль.

Давайте предположим, что вы платите за рекламные кампании 10 долларов в день. Благодаря им увеличиваются ваши продажи, так что этот вид затрат нельзя назвать «затратами» в буквальном смысле, а скорее «инвестициями». Однако при любом раскладе вам понадобятся первоначальные капиталовложения. 

$10 в день в течение 30 дней - итого $300.

Luxury затраты (они необязательны при запуске продукта)

Вы запросто можете обойтись без данного вида затрат, однако, если вы хотите, чтобы ваш продукт выстрелил на все 100%, лучше ими не пренебрегать.

Повысить легитимность вашего бренда – дело рук графического дизайнера. Графический дизайнер может создать красивый логотип, запоминающиеся маркетинговые материалы, как например, дизайн упаковки, а также отретушировать фотографию вашего продукта. Предела стоимости работы графического дизайнера, в целом, нет, однако на сайтах типа Upwork или Fiverr вы можете нанять дизайнера-фрилансера всего за 50 долларов. Не то, чтобы я советовал вам экономить на оплате дизайнера, однако прямой связи между стоимостью и качеством работы его нет.

Применяя навыки Photoshop, можно сделать так, чтобы фотографии бамбуковых палочек для маршмэллоу выглядели живыми и яркими:

Также можно добавить дополнительную графику, чтобы подчеркнуть отличительные особенности продукта. Так, вместо обычной фотографии продукта, можно сделать вот такую полезную и информативную картинку:

Вы можете создать графику самостоятельно с помощью бесплатных сайтов, типа Canva или PicMonkey, или даже Google Photos. Однако если вы хотите нанять дизайнера онлайн, вы должны быть готовы заплатить 200 долларов за хорошего специалиста.

$200 за дизайн логотипа, упаковки и услуги Photoshop

Фотография продукта

Невозможно переоценить важность фотографий вашего продукта с высоким качеством и разрешением. Когда вы конкурируете с другими продавцами, продающими похожие товары, крайне важно, чтобы ваш продукт выделялся на фоне продуктов ваших конкурентов. Помните, потенциальный покупатель никогда не зайдет на вашу Product Page, если ему не понравится фотография вашего продукта. Ориентированный на покупку потребитель обычно отталкивается от визуального изображения продукта при формировании своего выбора.

Фотография должна иметь отличное освещение, белый фон и разрешение, как минимум, 1000 пикселей по самой длинной стороне, чтобы можно было передать hover и zoom эффекты.

Какую из этих двух скакалок вы выберете?

Вы можете получить высококачественные фотографии за 25-50 долларов за снимок. Давайте предположим, что вам нужно 8 изображений, и вы договоритесь с фотографом сделать их за 300 долларов.

$300 за 8 профессиональных высококачественных изображений продукта

Совокупные затраты

Как снизить данные затраты?

Вы можете значительно сократить ваши первоначальные затраты, если будете выбирать свой продукт на  Aliexpress , а не на Alibaba. Aliexpress позволит вам заказать меньшее количество товара для того, чтобы прощупать почву, прежде чем вложиться в крупный заказ. Недостатком этой платформы является то, что единица продукции на ней стоит дороже. К тому же, продукт, скорее всего, не будет полностью удовлетворять всем вашим индивидуальным требованиям (характеристика, брендинг, упаковка и т.д.), поскольку продавцы на Aliexpress часто сами являются перекупщиками товара.

Если вы сделаете выбор в пользу Aliexpress, большинство ваших затрат ни к чему не приведут, так как вы не будете при этом инвестировать в создание вашего собственного бренда.

Ключевой вопрос здесь в том, сколько времени и усилий вы готовы вложить в запуск вашего продукта. Если вы ограничены по времени, но все же намерены заняться выбором продукта и поисом поставщиков, вы можете отдать эти вещи на аутсорсинг. Виртуальные помощники могут оказаться очень полезным и экономичным ресурсом продвижения вашего продукта. Их помощь может вам особенно пригодиться для выполнения тех задач, которые отнимают слишком много вашего времени, но без которых невозможно двигаться дальше. Это может быть, например, нахождение поставщиков, заказ образцов продукта, создание описания продукта, фотографирование продукта и т.д.

Когда люди меня спрашивают, сколько стоит запустить продукт на Amazon, я полагаю, что под этим вопросом они подразумевают «каков должен быть минимальный объем инвестиций для продаж на Amazon?» Если мы будем следовать согласованной выше схеме расчетов, то можно определить факторы, изменение которых повлечет за собой сокращение первоначальных затрат. Такими факторами будут минимальный объем заказа и вид продукта, который вы хотите продавать.

В случае с нашим примером, мы выбрали продукт с полной себестоимостью 4 доллара, и мы решили продать 500 единиц для старта. На Alibaba вы можете купить немало легитимных продуктов с высоким потенциалом продаж всего за 0,50 доллара. Если к этому добавить  0.25 доллара за доставку единицы продукта, ваши первоначальные затраты на приобретение инвентаря будут равны 325 долларам (500 единиц умножить на 0,75 доллара). Добавьте к этому образцы (300 долларов, если вы, конечно, хотите получить образцы продукта), комиссию за использование аккаунта продавца на Amazon (40 долларов),  и услуги по запуску продукта (50 долларов), и вы получите сумму первоначальных инвестиций в 715 долларов.

Заключительные мысли

В заключение скажу следующее: мы подсчитали размер инвестиций, необходимых для старта бизнеса на Amazon: приблизительно 2000-2500 долларов, в зависимости от продукта и его закупаемого количества. Цель моих продаж на Amazon - получить 100% доход от инвестиций, затраченных на запуск каждого продукта. Например, если бы я вложил 2000 долларов в запуск продукта, я бы ожидал получить прибыль в размере 2000 долларов после продажи всех единиц своего продукта. Недавно я опубликовал пост о FBA- калькуляторе прибыли, с помощью которого вы можете подсчитать доход от ваших инвестиций, который вы получите после уплаты комиссии FBA . Вы можете прочитать этот пост здесь...

Если у вас есть какие-либо идеи по поводу того, как сократить первоначальные затраты, пожалуйста, поделитесь этим в комментариях. И если вы считаете, что я упустил какой-то важный, основополагающий вид затрат при запуске продукта, сообщите об этом мне и я все исправлю. Удачи вам! Несомненно, вы добьетесь успеха, если будете в правильном соотношении сочетать трудолюбие, стратегию и решительность. Смелее идете вперед!