Как выбрать правильный товар для продажи на Amazon. Убойный чек-лист.

Полный чек-лист по выбору правильного товаров для Amazon Private Label

Выбор товара для продажи один из ключевых моментов в цепочке шагов создания бизнеса на Amazon. Продавцы, которые правильно смогли определить свой рынок, не смотря на ряд других возможных ошибок, могут заработать хорошие деньги. И совсем наоборот, продавец который совершил ошибку на данном этапе, но выполнив правильно все остальные шаги, будет иметь малое количество продаж на Амазон. 

Новички стартующие в бизнесе с амазон постоянно задают один и тот же вопрос - "Как выбрать товар для продажи на Амазоне?" 

Но более правильным будет задать вопрос - "Как выбрать правильный товар и правильную нишу?". Оба этих компонента идут рука об руку.

Поскольку оба эти компонента важны, то давайте рассмотрим способ улучшающий выбор товаров и ниши. Ниже приведёны шаги, с помощью которых Вы сможете подсчитать и проанализировать цифры. Для понимания, говорю проще, Вы должны понять - на верном ли вы пути? Да или нет? Пока вы еще не инвестировали свое время и деньги в определенный товар. 

Итак, перед вами удобный чек-лист для определения, перспективности рынка и товара в качестве Private label (Свой бренд) товаров на Амазоне. Ответив на вопросы данного чек-листа, Вы сможете понять стоит ли дальше развивать выбранный вами товар под собственным брендом или лучше продолжить поиск.

- Какие перспективы у вашей ниши? Есть ли сильные и известные бренды в нише?

Стоит убедиться, что товар, принадлежащий известному национальному бренду, не доминирует на данном рынке. Конкурировать с национальным брендом крайне сложно. Например, вам не стоит продавать фотоаппараты. Фотоаппараты «Foton» никогда не смогут обойти по популярности Canon и Nikon! Но лучше подумайте о таких категориях, как кухонные принадлежности или какие-либо аксессуары, так как в данной категории нет известного национального бренда.

- Средняя розничная цена варьируется между 15 и 60 долларами.

Следует убедиться в том, что выбранный товар приносит достаточную прибыль, чтобы окупить затраты на маркетинг. Не забывайте, что Вам придется равным образом платить за продвижение товаров стоимостью 60 долларов, и товаров стоимостью 8 долларов.

Рейтинг каждого из топ-3 товаров в вашей категории ниже 10,000

Собираясь продавать какой-либо товар на Амазоне, убедитесь, что данная категория товаров продается достаточно хорошо. Нет смысла создавать товар, на который присутствует очень маленький спрос.

Во многом это зависит от категории товара и времени года, однако, в целом, можно заключить следующее: товары, имеющие рейтинг Best Sellers Rank: 8,000-10,000, продаются по 4-6 единиц в день. Товары с рейтингом BSR от 5,000-8,000 продаются по 6-10 единиц в день, от 2,000-5,000 – приблизительно по 10-20 единиц в день. Наконец, товары с рейтингом ниже 2000 продаются каждый день в огромном количестве.

- Имеет ли каждый из топ-3 товаров в вашей категории менее 400 отзывов?

Отзывы крайне важны для рейтинга вашего товара: именно они убеждают ваших потенциальных покупателей предпочесть ваш товар товару вашего конкурента.
Возможно получить и свыше 400 отзывов, однако это потребует времени и денег.
Если товары ваших конкурентов имеют менее 400 отзывов, у вас есть возможность их обогнать с помощью хорошего маркетинга.

- Имеют ли другие товары на первой странице менее 100 отзывов?

Вы также можете заработать неплохие деньги, если ваш товар находится на первой странице выдачи, но на более низких позициях. Так, 7-я позиция может принести вам доход от продаж вашего продукта в 1000-2000 долларов в месяц. Согласитесь, что весьма неплохо, если вы, таким образом, станете сбывать один из ваших товаров.
Если некоторые товары имеют менее 100 отзывов, у вас есть хорошие шансы попасть на первую страницу.

- Ваш товар имеет различные ключевые слова?

Ваш потенциальный покупатель ищет ваш товар по различным ключевым словам? Чем больше вы указываете ключевых слов, тем больше у вас продаж.
Например, если вы продаете кухонные доски, будут ли ваши покупатели набирать в строке поиска словосочетание «разделочные доски»? При хорошем маркетинге, вы сможете ранжироваться по различным ключевым словам и тем самым значительно увеличить ваши продажи.

- На первой странице результатов поиска Google, по главному ключевому слову нет видео с с аналогичным продуктом 

Если Вы вводите основной ключевой запрос и там нет видео-инструкции по использованию аналогичного продукта, то это будет хорошей возможностью для Вас. Если бы вы создадите свой канал на YouTube и загрузите на него пару демонстрационных видео о ваших товарах, то они, возможно, станут «ранжироваться» в поисковой выдаче Google. В описании к видео Вы обязательно должны указать ссылку на покупку товара на Амазон. 

- Поисковик выдает более 100 товаров по вашим топ-3 ключевым словам?

Я рекомендую использовать инструмент Merchant Words, чтобы это проверить. Необходимо убедиться, что ваш продукт достаточно активно ищут, и на него найдется достаточное количество покупателей.

- Ваш товар продают другие компетентные продавцы?

Это может показаться парадоксальным, однако если на вашем рынке присутствуют другие компетентные продавцы, способные зарабатывать хорошие деньги, то Вы можете создать лучший товар, разместить лучшие фотографии и обогнать их по продажам. Присутствие других продавцов доказывает, что данный конкретный товар хорошо продается.

- Можете ли вы улучшить ваш потенциальный товар?

Прочитайте все негативные отзывы и проанализируйте то, что обычно не нравится покупателям. Внесите в ваш товар необходимые улучшения. Например, предложите к нему бесплатный аксессуар или поместите второй экземпляр товара в упаковку в качестве бонуса и т.д. Здесь может подойти все, что угодно – все, что покупатель воспримет как добавленную ценность. 

- Являются ли ваш потенциальный товар для Амазон хрупким?

Если ваши товары хрупкие, как, например, стеклянные бокалы, они часто ломаются при транспортировке. Покупатели имеют обыкновение возлагать ответственность на вас, а не на Fedex, и, соответственно, писать однозвездочные отзывы. Это, конечно, не ваша вина, однако вы уже никогда не сможете достичь желаемого вами роста объема продаж при таких негативных отзывах.

- Ваш товар прост в употреблении и не нуждается в руководстве по эксплуатации?

Если покупатели чего-то не понимают, они считают, что это ваша вина. И, следовательно, они напишут однозвездочные отзывы. Если они не правильно используют ваш продукт, и он не работает так, как должен, они опять же станут винить в этом Вас и напишут однозвездочные отзывы.
Подумайте о чем-то простом, например, о кухонной доске. Для пользования ею не нужны инструкции, в отличие от какого-либо сложного аппарата, который необходимо монтировать, или в отличие от электроприбора.

- Ваш товар заказывают повторно?

Было бы хорошо, если бы вы могли один раз продать ваш товар, а затем вновь получать на него заказы. При таких условиях ваш бизнес будет расти каждый месяц. Здесь уместно подумать о введении сопутствующих или дополнительных товаров (upsell).

- Можно ли купить ваш товар в качестве подарка?

Покупки подарочных товаров очень популярны. Если вы станете предлагать покупателям оборачивать купленные в подарок товары в подарочные пленки или упаковки, ваши продажи вырастут в разы. Некоторые люди станут покупать ваши товары сначала для себя, а потом возвращаться к вам и покупать их для своих друзей и близких.

- Ваш товар не является потенциальный товаром широкого потребления и его нельзя с легкостью купить в местном супермаркете?

Обычный товар широкого потребления, такой как ничем не примечательная кухонная доска, есть во множестве магазинов, поэтому люди, скорее всего, купят его в ближайшем к ним супермаркете. Однако если вы создадите необычную кухонную доску, которая будет иметь такую уникальную черту, как антибактериальное покрытие, ее будет сложнее найти в магазине и большинство покупателей, в первую очередь, станут искать ее в Интернете.

- Ваш товар весит меньше 0,5 килограмма?

Ваш товар весит меньше половины килограмма. Чем меньше ваш товар, тем меньше его вес. Это значительно сокращает расходы на доставку от производителя. Это также снижает пошлины на Амазоне.

Ваш товар небольшого размера.

Сцепите ваши руки в замок. Получится примерно 20 x 20 x 20 сантиметров. Теперь возьмите ваш товар. Если он не превышает по размеру ваши сцепленные руки, то Вы, скорее всего, заплатите самую низкую пошлину на обработку товара на Амазоне.

- Можете ли вы сделать так, чтобы ваш товар выделялся благодаря красивой упаковке?

Упаковка товара играет важную роль. Благодаря красивой упаковке вы не только сможете увеличить продажи, но и повысить цену вашего товара. Следует уделить пристальное внимание разработке упаковки вашего товара, чтобы она была изысканной и стильной, но в то же время понятной и простой. Обычные серые упаковки предназначены для того, чтобы висеть на крючке в магазинах!

- Можете ли Вы приобрести ваш товар вместе с доставкой за менее чем 20% от его розничной цены?

Амазон обычно берет 15% от вашей розничной цены в качестве комиссионного сбора за продажу. Он также взимает пошлину за обработку и упаковку товара в размере 2.5-3.5 долларов и выше за единицу товара.

Так что, скажем, если розничная цена вашего товара составляет 15 долларов, вам придется заплатить с нее 2.25 доллара за комиссию и 2,5 доллара за пошлину на Амазоне. У вас останется на руках 10.25 доллара.

Теперь вычтите из этой суммы 20%, затраченных на приобретение товара и его транспортировку (3 доллара), и вы получите 7,25 доллара. Таким образом, ваша конечная прибыль составит 7,25 долларов (15 долларов минус 7,75 долларов), то есть вы получите чистую прибыль в размере 48% (надо 7,25 разделить на 15). Это вовсе не плохо, учитывая, что вы сидите у себя дома в пижаме или спортивном костюме.

- Вы изначально приобретаете не более 500 единиц товара?

Нет необходимости тратить уйму денег на заказ первой партии товара. Конечно, вы хотите иметь в наличии достаточное количество товара, чтобы его хватило для продаж и промо-акций до тех пор, пока вы не сделаете повторный заказ и не пополните ваш инвентарь. Однако, помните, что слишком большое количество товарного запаса может отрицательно сказаться на вашей прибыли.

Итак, у вас хороший товар для продажи на Амазоне? Ответив на вопросы данного чек-листа, Вы повысите шансы на успешный запуск нового товара по системе Amazon Private Label. 

Для того, чтобы получить чек-лист в виде Exsel таблицы, подписывайтесь на Наш блог!