Fulfillment By Amazon — тарифы FBA, преимущества и особенности работы программы

Иван Пестряков

Amazon в 2017 году усовершенствовал тарифы за использование сервиса Fulfillment by Amazon - отныне продавцам стало гораздо проще с ним работать. Согласно новым правилам, единая комиссия FBA распространяется на услуги подбора, упаковки и доставки товара. Помимо этого, хранение товаров на складе Amazon теперь осуществляется по упрощенным тарифам. К тому же, вы можете сами просчитать свои расходы на услуги FBA с помощью обновленного калькулятора FBA. В данной статье мы рассмотрим новые тарифы FBA, а также многое другое.

Обзор тарифов за услуги FBA на Amazon

Тарифы за сервис Fulfillment by Amazon зависят от габаритов и веса продаваемых товаров, а также от того, где вы их продаете. Например, подбор и доставка небольших товаров, весом меньше 1 фунта, при условии, что они продаются на Amazon, стоят $2.41. Если же вы продаете товары на своем собственном сайте, стоимость той же самой услуги у Amazon будет составлять $5.95.

Как вы видите, тарифы Fulfillment by Amazon в отношении товаров, продаваемых на собственной площадке онлайн-ритейлера, крайне низкие и выгодно отличаются от конкурентов. Фактически, вы вряд ли сможете самостоятельно организовать доставку товаров за ту же невысокую стоимость. Благодаря таким низким тарифам сервис FBA стал популярной фулфилмент-опцией для компаний, ведущих бизнес на Amazon, либо одновременно на Amazon и на других торговых площадках – например, на своем собственном сайте или на eBay.

Независимо от того, где вы продаете свои товары, если вы пользуетесь сервисом Fulfillment by Amazon для хранения и доставки ваших заказов, вам придется заплатить две основные комиссии FBA, а именно:

  • Комиссия за фулфилмент – единая комиссия, включающая подбор, упаковку, доставку товара, а также базовую работу с возвратами товаров.
  • Ежемесячная комиссия за хранение товаров - это сбор за хранение товаров на складах Amazon. Данный вид комиссии зависит от объема, занимаемого товарами, который измеряется в кубических футах.

Для определения тарифов за фулфилмент и хранение на складе, FBA разделяет товары в зависимости от их размера на две общих категории. Под размером товара подразумевается не только сам товар, но и его упаковка - например, коробка для обуви, блистерная упаковка или потребительская тара.

  • Товары стандартного размера (Standard-size products) – к товарам стандартного размера относятся товары, вес которых в упакованном виде ниже 20 фунтов, а габариты – менее 18x14x 8 дюймов. В рамках данной категории выделяются 4 субкатегории, которые также влияют на тарифы.
  • Негабаритные товары (Oversize products) - к негабаритным товарам относятся товары, которые в упакованном виде весят больше 20 фунтов или чьи размеры превышают 18x 14x 8 дюймов. Данная категория также включает в себя 4 субкатегории, влияющие на тарифы.

Теперь вам известны факторы, которые влияют на составление тарифов Fulfillment by Amazon. Далее давайте взглянем на то, как формируются тарифы FBA в зависимости от того, где и как вы продаете ваши товары. Начнем с комиссии FBA для товаров, продаваемых на Amazon, а за тем рассмотрим комиссию Amazon за фулфилмент товаров, продаваемых на других сайтах или маркетплейсах.

1. Тарифы FBA для товаров, продаваемых на Amazon

Низкая комиссия и другие преимущества, о которых мы расскажем ниже, делают сервис FBA лучшим фулфилмент-решением для продавцов Amazon. Посмотрите на таблицу комиссий FBA на доставку различных видов товаров, продаваемых на Amazon, и обратите особое внимание на тарифы сезона предновогодних продаж с октября по декабрь, представленные во второй таблице. Комиссия за хранение товаров резко возрастает в данный период, хотя комиссия за фулфилмент слегка снижается.

Таблица обновленных тарифов FBA за 2017 г. – Сезон регулярных продаж

 Январь-сентябрь
Комиссия за фулфилмент
за единицу товара

Включает:
Подбор, упаковку & доставку заказа
+
Обслуживание клиентов & возврат товара
Товары стандартного размера негабаритные товары
Малые товары (Small)
(1 фунт или меньше)
$2.41 Малые негабаритные товары (Small Oversize)
$6.85 + 39¢/ фунт свыше первых 2-х фунтов
Крупные товары (Large)
(1 фунт или меньше)
$2.99 Средние негабаритные товары (Medium oversize)
$9.20 + 39¢/ фунт свыше первых 2 фунтов
Крупные товары (Large)
(1-2 фунта)
$4.18 Крупные негабаритные товары (Large oversize)
$75.06 + 80¢/ фунт свыше первых 90 фунтов
Крупные товары
(Large)
(свыше 2 фунтов)
$4.18 + 39¢/фунт свыше 2-х фунтов
Специальные негабаритные товары (Special oversize) $138.08 + 92¢/фунт свыше первых 90 фунтов
Предметы одежды: добавьте 40¢ за единицу
Ежемесячная комиссия за хранение товаров
за кубический фут
Товары стандартного размера Негабаритные товары
  64¢ за кубический фут 43¢ за кубический фут

 

В период с января по сентябрь доставка по программе Fulfillment by Amazon обойдется вам в $2.41 за единицу товара и выше, в зависимости от габаритов и веса товара, а ежемесячная комиссия за хранение товаров равна всего лишь 43¢ – 64¢ за кубический фут. Однако все меняется в период с октября по декабрь, в сезон предновогодних продаж, когда комиссия за хранение товаров взлетает до $1.15 и $2.35 за кубический фут, хотя комиссия за фулфилмент слегка падает.

Таблица обновленных тарифов FBA за 2017 г. – Сезон праздничных продаж

 Октябрь-декабрь
Комиссия за фулфилмент
за единицу товара

Включает:
Подбор, упаковку & доставку заказа
+
Обслуживание клиентов & возврат товара
Товары стандартного размера негабаритные товары
Малые товары (Small)
(1 фунт или меньше)
$2.39 Малые негабаритные товары (Small Oversize)
$6.69 + 35¢/ фунт свыше первых 2-х фунтов
Крупные товары (Large)
(1 фунт или меньше)
$2.88 Средние негабаритные товары (Medium oversize)
$8.73 + 35¢/ фунт свыше первых 2 фунтов
Крупные товары (Large)
(1-2 фунта)
$3.96 Крупные негабаритные товары (Large oversize)
$69.50 + 80¢/ фунт свыше первых 90 фунтов
Крупные товары
(Large)
(свыше 2 фунтов)
$3.96 + 35¢/фунт свыше 2-х фунтов
Специальные негабаритные товары (Special oversize) $131.44 + 88¢/фунт свыше первых 90 фунтов
Предметы одежды: добавьте 40¢ за единицу
Ежемесячная комиссия за хранение товаров
за кубический фут
Товары стандартного размера Негабаритные товары
  $2.35 за кубический фут $1.15 за кубический фут

 

Как видите, комиссия Fulfillment by Amazon за хранение товаров резко возрастает в период с октября по декабрь. Вам необходимо иметь это в виду, если вы собираетесь пользоваться данным сервисом. Именно это является основной причиной, по которой крупные компании редко используют склады FBA для хранения своих товаров. Вместо этого, они зачастую хранят основной объем инвентаря в дешевых складских помещениях или на их собственных складах. Затем они периодически отправляют свой товар на склады FBA в таком количестве, чтобы можно было покрыть прогнозируемый объем продаж.

Мы несколько раз упоминали, что размер вашего товара также влияет на расчет комиссии FBA. Вот несколько примеров, из которых видно, что размер комиссии напрямую зависит от габаритов товара. Вы можете точно рассчитать комиссию FBA для ваших собственных товаров, исходя из их размера и веса при помощи калькулятора Amazon FBA.

Продавцы Amazon! Не забудьте о комиссии за продажи

Продавцам Amazon также приходится учитывать отдельную комиссию, а именно Комиссию за продажи. Она оплачивается отдельно от комиссии FBA. Комиссия за продажи взимается с продавцов Amazon всегда, независимо от того, использует ли они сервис FBA или нет. В среднем, размер данной комиссии составляет 15% от цены реализации товара – сумма, казалось бы, чрезмерно высокая для Amazon. Однако, по мнению многих продавцов Amazon, ультранизкие цены за услуги FBA вполне компенсируют высокую комиссию за продажи, тем самым делая бизнес на Amazon выгодным.

«Когда вы торгуете на Amazon с помощью сервиса FBA важно смотреть на общую картину вещей, а не на детали. Не зацикливайтесь на том факте, что вы не получаете розничную норму прибыли на продажах на Amazon. Программа FBA позволяет вам получить статус прайм-аккаунта, благодаря чему ваши продажи многократно увеличиваются. Пока вы получаете прибыль, все остальное не важно».
Расс & Даниэль, Основатели Outlaw Soaps

Давайте теперь рассмотрим комиссию за услуги фулфилмента для товаров, которые продаются на других торговых площадках, однако доставляются при помощи сервиса Fulfillment by Amazon.

2. Тарифы FBA для товаров, продаваемых на сторонних маркетплейсах

Если вы торгуете на площадках, отличных от Amazon, таких, как например, ваш собственный сайт или eBay, вы также можете осуществлять логистику ваших заказов через программу FBA. Amazon называет данный сервис Multi-Channel Fulfillment (мультиканальный фулфилмент) или MCF. Комиссия за хранение товаров остается прежней, однако тарифы на услуги фулфилмента выше.

Сервис MCF предоставляет вам различные варианты доставки: стандартная доставка, ускоренная доставка за два дня, приоритетная доставка на следующий день. Это может быть вам полезно, если ваш сайт предлагает покупателям большой выбор вариантов доставки. Сравните комиссию MCF с той суммой, которую вам придется заплатить, если вы попытаетесь организовать доставку товара самостоятельно, и вы увидите, что сервис MCF очень выгоден в целом ряде случаев. Даже тарифы на услуги топовых фулфилмент центров, работающих по системе гибких скидок на доставку, вряд ли смогут сравниться по своей привлекательности с новыми тарифами MCF.

Взгляните на таблицы комиссий за услуги фулфилмента Amazon MCF за 2017 г. Размер комиссий будет каждый раз варьироваться в зависимости от габаритов товара, объема заказа и вариантов доставки. Помните, что статистика по размерам, как и сборы за хранение товаров на складе остаются теми же, что и в случае с FBA. Единственная разница в цене между услугами FBA и MCF касается комиссии за фулфилмент.

Таблица обновленных тарифов MCF Amazon за 2017 г. – отсортировано по размеру товара и способу доставки:
Товары стандартного размеры (за единицу товара)

Товары стандартного размера: Стандартная доставка (3-5 рабочих дней)
 
Размер товара  Заказ 1-й единицы товара  Заказ 2-х единиц товара Заказ 3-х единиц товара Заказ 4-х единиц товара Заказ 5-ти и больше единиц товара
Малый стандартный размер (Small Standard-Size): 1 фунт или меньше  $5.85 $3.75 $3.35 $3.25 $2.20
Крупный стандартный размер (Large Standard-Size): 1 фунт или меньше  $5.90 $3.90 $3.40 $3.30 $2.80
Крупный стандартный размер (Large Standard-Size): 1 - 2 фунта  $5.95 $3.95 $3.45 $3.35 $2.95
Крупный стандартный размер (Large Standard-Size): свыше 2-х фунтов.  $5.95 + $0.39/ фунт свыше первых 2-х фунтов $3.95 + $0.39/ фунт свыше первых 2-х фунтов $3.45 + $0.39/ фунт свыше первых 2-х фунтов $3.35 + $0.39/ фунт свыше первых 2-х фунтов $2.95 + $0.39/ фунт свыше первых 2-х фунтов

Товары стандартного размера: Ускоренная доставка (2 дня)

Размер товара Заказ 1-й единицы товара   Заказ 2-х единиц товара Заказ 3-х единиц товара Заказ 4-х единиц товара Заказ 5-ти и больше единиц товара
Малый стандартный размер (Small Standard-Size): 1 фунт или меньше   $7.9 $4.65 $3.55 $3.40 $2.41
Крупный стандартный размер (Large Standard-Size): 1 фунт или меньше  $8.30 $4.80 $3.80 $3.55 $2.99
Крупный стандартный размер (Large Standard-Size): 1 - 2 фунта  $8.35 $5.35 $5.15 $4.95 $4.18
Крупный стандартный размер (Large Standard-Size): свыше 2-х фунтов.  $8.35 + $0.39/фунт свыше первых 2-х фунтов  $5.35 + $0.39/ фунт свыше первых 2-х фунтов $5.15 + $0.39/ фунт свыше первых 2-х фунтов $4.95 + $0.39/ фунт свыше первых 2-х фунтов $4.18 + $0.39/ фунт свыше первых 2-х фунтов
Товары стандартного размера: Приоритетная доставка (следующий день)
 
Размер товара Заказ 1-й единицы товара  Заказ 2-х единиц товара Заказ 3-х единиц товара Заказ 4-х единиц товара Заказ 5-ти и больше единиц товара
Малый стандартный размер (Small Standard-Size): 1 фунт или меньше   $12.80 $7.30 $6.30 $5.80 $4.30
Крупный стандартный размер (Large Standard-Size): 1 фунт или меньше  $13.80 $7.80 $6.80 $5.90 $4.80
Крупный стандартный размер (Large Standard-Size): 1 - 2 фунта  $13.85 $7.85 $6.85 $5.95 $4.85
Крупный стандартный размер (Large Standard-Size): свыше 2-х фунтов.  $13.85 + $0.39/ фунт свыше первых 2-х фунтов $7.85 + $0.39/ фунт свыше первых 2-х фунтов $6.85 + $0.39/ фунт свыше первых 2-х фунтов $5.95 + $0.39/ фунт свыше первых 2-х фунтов $4.85 + $0.39/ фунт свыше первых 2-х фунтов

 

Негабаритные товары (за единицу товара)

Негабаритные товары: Стандартная доставка (3-5 рабочих дней)
 
Размер товара Заказ 1-й единицы товара  Заказ 2-х единиц товара Заказ 3-х единиц товара Заказ 4-х единиц товара Заказ 5-ти и больше единиц товара
Малый негабаритный товар (Small Oversize) $12.30 + $0.39/ фунт свыше первых 2-х фунтов $6.80 + $0.39/ фунт свыше первых 2-х фунтов $5.80 + $0.39/ фунт свыше первых 2-х фунтов $4.80 + $0.39/ фунт свыше первых 2-х фунтов $3.80 + $0.39/ фунт свыше первых 2-х фунтов
Средний негабаритный товар (Medium oversize) $15.30 + $0.39/фунт свыше первых 2-х фунтов
Крупный негабаритный товар (Large oversize) $78.30 + $0.80/фунт свыше первых 90 фунтов
Специальный негабаритный товар (Special oversize) $143.30 + $0.92/фунт свыше первых 90 фунтов
Негабаритные товары: Ускоренная доставка (2 дня)
 
Размер товара Заказ 1-й единицы товара  Заказ 2-х единиц товара Заказ 3-х единиц товара Заказ 4-х единиц товара Заказ 5-ти и больше единиц товара
Малый негабаритный товар (Small Oversize)  $13.30 + $0.39/ фунт свыше первых 2-х фунтов $7.80 + $0.39/ фунт свыше первых 2-х фунтов $7.30 + $0.39/ фунт свыше первых 2-х фунтов $7.15 + $0.39/ фунт свыше первых 2-х фунтов $6.85 + $0.39/ фунт свыше первых 2-х фунтов
Средний негабаритный товар (Medium oversize) $16.80 + $0.39/фунт свыше первых 2-х фунтов
Крупный негабаритный товар (Large oversize) $78.30 + $0.80/фунт свыше первых 90 фунтов
Специальный негабаритный товар (Special oversize) $143.30 + $0.92/фунт свыше первых 90 фунтов
Негабаритные товары: Ускоренная доставка (2 дня)
 
Размер товара Заказ 1-й единицы товара  Заказ 2-х единиц товара Заказ 3-х единиц товара Заказ 4-х единиц товара Заказ 5-ти и больше единиц товара
Малый негабаритный товар (Small Oversize)  $20.80 + $0.39/ фунт свыше первых 2-х фунтов $11.30 + $0.39/ фунт свыше первых 2-х фунтов $8.20 + $0.39/ фунт свыше первых 2-х фунтов $7.70 + $0.39/ фунт свыше первых 2-х фунтов $7.30 + $0.39/ фунт свыше первых 2-х фунтов
Средний негабаритный товар (Medium oversize) $31.30 + $0.39/фунт свыше первых 2-х фунтов
Крупный негабаритный товар (Large oversize) $78.30 + $0.80/фунт свыше первых 90 фунтов
Специальный негабаритный товар (Special oversize) $143.30 + $0.92/фунт свыше первых 90 фунтов

 

Вот четыре основных различия между тарифами FBA и тарифами MCF:

  • Тарифы MCF применяются исключительно к товарам, которые вы продаете на вашем собственном сайте или на других маркетплейсах
  • Вам не нужно платить Amazon комиссию за продажи, поскольку товары не продаются на его площадке
  • MCF и FBA взимают одну и ту же комиссию за хранение товаров, следовательно, складские расходы увеличиваются в период с октября по декабрь
  • В отличие от комиссии FBA, которая снижается в период предновогодних месяцев, размер комиссии MCF не меняется на протяжении всего года.

Тарифы FBA vs тарифы MCF – быстрое сравнение

Давайте сравним совокупный размер комиссий, которые вам придется заплатить, если вы собираетесь продавать ваш товар либо на Amazon, либо на вашем собственном сайте, и организовывать его доставку, соответственно, либо через FBA в первом случае, либо через MCF во втором. Это даст вам представление о тарифах, применимых к каждому виду фулфилмента, а также покажет, как расходы на комиссию Amazon влияют на вашу маржу прибыли.

Наш элемент выборки

Товар Кухонный инвентарь: Набор пластиковых мисок для смешивания
Проданное количество 1
Размер Крупный стандартный размер (Standard-size Large); вес 2 фунта.
Цена реализации $25.00 (продано в марте согласно тарифам FBA на данный период времени)
Комиссия за доставку Комиссия за доставку товара покупателю отсутствует
FBA: Бесплатная доставка Amazon Prime
MCF: Вы предоставляете бесплатную доставку на вашем сайте для заказов от $25 и выше
Закупочная оптовая стоимость $7.00

 

Тарифы FBA vs тарифы MCF – Как они соотносятся

Комиссия за фулфилмент  & другие сборы Товары, продаваемые на Amazon & 
Фулфилмент FBA
Товары, продаваемые на вашем собственном сайте & 
Фулфилмент MCF
Комиссия за фулфилмент FBA / MCF   $4.18 $5.95
Комиссия за хранение товара на складе (1 месяц) 64¢ 64¢
Доставка на склад FBA $1.60 $1.60
Комиссия Amazon за продажи (15%) $3.75 Нет
Совокупный размер комиссий  $10.17 $8.19
Как рассчитать прибыль
Цена реализации $25.00 $25.00
За вычетом себестоимости товара -$7.00 -$7.00
За вычетом совокупного размера комиссий -$10.17 -$8.19
Общая сумма прибыли $7.83 $9.81

 

Как вы можете видеть, продавцам на Amazon приходится платить комиссию за продажи, от которой избавлены продавцы, торгующие на сторонних площадках, следовательно, продавать наш набор мисок для смешивания на Amazon чуть менее выгодно. Однако, в обоих случаях, в конце концов, мы получаем прибыль в размере более 100% себестоимости товара, что считается вполне приличной выручкой, особенно на Amazon, где комиссия за продажи значительно воздействует на прибыль.

Если вы хотите рассчитать вашу прибыль, обязательно ведите ваши расчеты применительно к заказам нескольких единиц товара, а также включите в формулу расчета иные факторы, такие как комиссия за доставку, которую вы взимаете с заказов, размещенных на вашем сайте. При расчете прибыли и комиссий за услуги FBA и MCF каждый цент играет роль.

«Наши продажи на Amazon, в основном, представляют собой одиночные продажи, в то время как продажи непосредственно с нашего сайта являются типичными мультипродажами. Далее, средняя стоимость наших заказов на Amazon составляет менее $25.00, а на нашем сайте - выше $55.00. Так, благодаря сервису FBA мы можем сосредоточиться на выполнении особо важных заказов на нашем сайте, и в то же время с минимальными затратами усилий и времени получать большое количество менее важных заказов на Amazon. В этом мы видим большое для нас преимущество!»

— Крэйг Бойд, Президент Furniture Clinic

3. Иные расходы, которые следует включить в расчет тарифов FBA & MCF

Как мы уже говорили, программы FBA и MCF включают в себя стандартные тарифы за услуги фулфилмента, такие как подбор, упаковка и доставка заказов, а также сборы за хранение товара на складе. Обычно комиссию за данные виды услуг взимает любая фулфилмент-компания. Однако в случае с Amazon вам, скорее всего, придется быть готовым к ряду дополнительных сборов, к числу которых относятся:

  • Комиссия за поклейку штрих-кодов —Amazon предъявляет строгие требования к поклейке штрих-кодов на товары, предназначенные для отправки на склады FBA. Если ваш товар будет маркирован неправильно, с вас будет снята дополнительная плата за поклейку штрих-кода
  • Комиссия за упаковку товара & внеплановую услугу упаковки – Сервис FBA предъявляет строгие требования и к упаковке товара. Возможно, вам лучше сразу заплатить Amazon комиссию за упаковку вашего товара, поскольку, в случае, если вы отправили на его склад неправильно упакованный товар, вам придется заплатить Amazon комиссию за внеплановую услугу упаковки
  • Комиссия за организацию возврата товара – Базовая работа с возвратом товара осуществляется бесплатно, однако если товар необходимо переупаковать для дальнейшей перепродажи, Amazon возьмет с вас комиссию за переупаковку.
  • Комиссия за длительное хранение товара на складе – Если ваш товар будет лежать на складе FBA более шести месяцев, Amazon потребует с вас уплаты комиссии за длительное хранение товара.
  • Комиссия за удаление товара – вам также придется заплатить FBA специальную комиссию, если вы хотите изъять свой товар со склада Amazon или каким-либо образом избавиться от нераспроданного товара.

Если вы хотите работать с программой FBA, вам необходимо заложить дополнительную сумму для оплаты этих сборов, так чтобы они не легли тяжким бременем на ваш бюджет. Если вы не будете к этому готовы, ваша прибыль попросту может ускользнуть от вас. Поэтому наш вам совет - внимательно изучите все без исключения виды тарифов FBA и как они применяются к вашему конкретному случаю, прежде чем перейти к делу.

Теперь, когда мы подробно рассмотрели тарифы на услуги FBA, давайте взглянем на другие факторы, которые делают программу FBA лучшим фулфилмент-сервисом для продавцов Amazon.

5 причин, по которым FBA является лучшим фулфилмент-сервисом для продавцов Amazon

Amazon выгодно, чтобы как можно больше его продавцов пользовались услугами фулфилмента FBA. Для этого есть две причины. Во-первых, сайт на этом зарабатывает больше денег, а, во-вторых, FBA позволяет продавцам соблюдать высокие стандарты доставки товаров, установленные Amazon. Так, наряду с конкурентными тарифами FBA и разнообразными опциями MCF, Amazon предоставляет пользователям FBA множество других преимуществ, стимулирующих продажи. Среди них можно выделить следующие:

1. Возможность бесплатной доставки Amazon Prime

Как показано ниже, товары FBA помечены узнаваемой этикеткой Amazon Prime, которая означает, что на данный товар распространяется бесплатная двухдневная доставка, а также ряд других опций доставки Prime. В программе Amazon Prime зарегистрированы почти 85 миллионов пользователей, и все они при совершении покупок на Amazon выбирают исключительно товары с логотипом Prime. Следовательно, участвуя в программе FBA, вы можете охватить гораздо больший круг покупателей.

2. Бесплатная доставка & купонные предложения

Amazon предоставляет бесплатную доставку всем покупателям, независимо от того, являются ли они подписчиками Prime или нет, при оформлении заказа на сумму свыше 25 долларов. Единственная оговорка: не на все товары распространяется опция бесплатной доставки. Но будьте уверены, товаров FBA эта оговорка не касается. То же самое можно сказать о купонных предложениях и специальных мероприятиях<

Понравилась статья? Рекомендуйте друзьям:

SEO для Amazon или как быстро увеличить продажи на Амазоне

Ускоренный курс по созданию и SEO оптимизации товара на Amazon

Остались вопросы? Пишите!