FBA

Программа FBA Amazon

Программа FBA Amazon — это удобный сервис для продавцов, позволяющий воспользоваться всеми преимуществами  автоматизированных складов компании. На текущий момент Амазон располагает складскими помещениями уже более чем в двадцати трех штатах, поэтому скорость доставки постоянно увеличиваются. Товар доставляется заказчикам с помощью специальных служб UPS и FedEx, а также собственными силами компании Amazon.

Для тех, кто только начинает развивать бизнес в интернете, программа Fulfillment by Amazon (FBA) может стать отличным стартом. Схема работы выглядит следующим образом:

  • вы регистрируетесь в программе Amazon FBA и выбираете, какую торговую нишу займете;
  • вы закупаете товар у поставщиков (в Китае) и отправляете его на один из складов Амазона;
  • Amazon принимает товар и распределяет его;
  • покупатель выбирает ваш товар на сайте и делает заявку на покупку;
  • Amazon самостоятельно маркирует товар и организует доставку на адрес, указанный покупателем.

Как видите, участие продавца в процессе продажи и доставки товара минимально. Поэтому программа FBA позволяет сэкономить время и вплотную заняться раскруткой своего бренда и увеличением продаж.

Сколько стоят услуги  Fulfillment by Amazon

Естественно, у каждого продавца возникает вопрос, сколько берет компания Amazon за пользование программой FBA. Действительно, сервис не бесплатный, но это вполне компенсируется теми благами, которые он дает пользователю. Хочется отметить, что более 75% продавцов на Амазоне работают по программе FBA.

Итак, из чего складывается стоимость услуг Fulfillment by Amazon:

  • вес товара;
  • габариты товара;
  • стоимость упаковки товара;
  • сбор, необходимый для доставки товара покупателю.

Таким образом, зная все вышеперечисленные данные, продавец, работающий по программе FBA, может самостоятельно рассчитать затраты на пользование данным сервисом.

Приведем цифры, соответствующие стандартным требованиям программы Fulfillment к размеру товара:

  • вес должен ненамного превышать 9 килограмм;
  • размер по длинной стороне составляет примерно 45 сантиметров, а по короткой — 35 сантиметров;
  • высота — не более 20 сантиметров.

Для таких товаров, участвующих в программе ФБА, Амазон предлагает следующие расценки:

  • хранение продукции с января по сентябрь составляет 0,51$ за кубический фут ежемесячно, с октября по декабрь стоимость увеличивается до 0,68$;
  • стоимость обработки заказа равна одному доллару, а его упаковка стоит 1,04$ (при условии, что стоимость товара не превышает 300 долларов).

Если габариты товара нестандартны, FBA предлагает специальные расценки.

Что такое Amazon Revenue Calculator и как им пользоваться

Программа FBA Amazon Revenue Calculator помогает продавцу рассчитать стоимость хранения товара на складе Амазона и спланировать свои расходы. Инструкция пользования калькулятором проста:

  • выбираете товар (можно указать аналогичный продукт, представленный конкурентом);
  • вводите примерную стоимость;
  • вводите примерную стоимость упаковки и доставки;
  • ждете, когда система произведет подсчеты и покажет вам сумму прибыли с данного товара.

Например, продавая товар за 100$, мы тратим 35 долларов на производство и 5 долларов на доставку. Вводим эти данные в программу Calculator и видим, что чистая прибыль с продажи данного продукта составит сорок два процента после всех комиссий и сборов Amazon.

Удобство использования калькулятора состоит еще и в том, что он имеет возможность продемонстрировать на графиках ваш месячный оборот, затраты и чистый доход. Вы можете сравнить свою прибыль с прибылью других продавцов и сделать стратегию продаж более эффективной, воспользовавшись примером успешных конкурентов.

Еще одним полезным сервисом, который Amazon предлагает своим продавцам, является FBA Toolkit. С его помощью можно прогнозировать объем продаж на основе рейтинга товара на Амазоне, а также определить маржинальную прибыль. Таким образом, продавец может понять, насколько выгодный товар он выбрал и, в случае необходимости, продолжить поиски более прибыльного продукта.

Какие преимущества дает программа Fulfillment by Amazon

Наверняка многие зададутся вопросом, зачем терять лишние деньги, пользуясь складом Amazon center и отчисляя проценты за эту услугу. На самом деле, все расходы по программе FBA довольно быстро окупаются, ведь если рядом с названием магазина клиент увидит значок Fulfillment By Amazon, он будет уверен в качестве товара и надежности обслуживания. А именно это является гарантией совершения покупки.

Программа FBA  дает пользователю массу преимуществ, среди которых:

  • доступ к программе Amazon Prime Membership, позволяющей покупателям приобрести ваш товар с бесплатной доставкой в течение 2 дней;
  • отсутствие необходимости взаимодействовать с потребителями напрямую, в том числе самостоятельно решать вопросы о возврате и обмене товара;
  • отсутствие необходимости организовывать доставку и подыскивать помещение под склад;
  • возможность воспользоваться опцией Super Saving Shiping и предложить покупателям бесплатную доставку при заказе от 35 долларов.

Практика сотрудничества с торговой площадкой Amazon показала, что покупатели гораздо охотнее отдают предпочтение товару, предлагаемому не частным лицом, а самой компанией. Даже если он стоит несколько дороже, чем у конкурентов. Заказ, сделанный на Amazon, не потеряется по дороге, а доставка осуществляется всегда вовремя. Поэтому претензии со стороны клиентов довольно редки. К тому же, работу по всем рекламациям Amazon, в рамках программы FBA, берет на себя.

Amazon Fulfillment Services

Чтобы воспользоваться Amazon Fulfillment Services и успешно работать по программе FBA, необходимо своевременно уведомить склад о поступлении вашего товара. Попробуем разобраться, как настроить Shipment и наладить механизм продаж. Инструкция выглядит следующим образом:

  • выбираете опцию «Change to Fulfilled By Amazon», зайдя в натсройки своего аккаунта на сайте торговой площадки;
  • вводите новый товар или пополняете уже имеющийся;
  • выбираете, кто будет маркировать вашу продукцию: вы сами или Amazon;
  • выбираете, кто будет присваивать товару коды: Amazon или производитель;
  • размещаете в «Review Shipments» информацию, на какие склады придет товар, и формируете ярлыки для каждой коробки;
  • выбираете, как будет упакован товар: каждый отдельно или все в одной коробке;
  • генерируете транспортные наклейки и высылаете их поставщику;
  • указав «tracking numbers», отслеживаете перемещение вашего товара от поставщика до склада

Помните, что стоимость комиссии напрямую зависит от габаритов вашего товара. Такова особенность складской программы FBA. Если все процедуры сделаны правильно и товар был доставлен на склад, вы можете полностью сосредоточиться на продажах и начать зарабатывать реальные деньги, не волнуясь об организационных вопросах.