Программа FBA Amazon — это удобный сервис для продавцов, позволяющий воспользоваться всеми преимуществами автоматизированных складов компании. На текущий момент Амазон располагает складскими помещениями уже более чем в двадцати трех штатах, поэтому скорость доставки постоянно увеличиваются. Товар доставляется заказчикам с помощью специальных служб UPS и FedEx, а также собственными силами компании Amazon.
Для тех, кто только начинает развивать бизнес в интернете, программа Fulfillment by Amazon (FBA) может стать отличным стартом. Схема работы выглядит следующим образом:
Как видите, участие продавца в процессе продажи и доставки товара минимально. Поэтому программа FBA позволяет сэкономить время и вплотную заняться раскруткой своего бренда и увеличением продаж.
Естественно, у каждого продавца возникает вопрос, сколько берет компания Amazon за пользование программой FBA. Действительно, сервис не бесплатный, но это вполне компенсируется теми благами, которые он дает пользователю. Хочется отметить, что более 75% продавцов на Амазоне работают по программе FBA.
Итак, из чего складывается стоимость услуг Fulfillment by Amazon:
Таким образом, зная все вышеперечисленные данные, продавец, работающий по программе FBA, может самостоятельно рассчитать затраты на пользование данным сервисом.
Приведем цифры, соответствующие стандартным требованиям программы Fulfillment к размеру товара:
Для таких товаров, участвующих в программе ФБА, Амазон предлагает следующие расценки:
Если габариты товара нестандартны, FBA предлагает специальные расценки.
Программа FBA Amazon Revenue Calculator помогает продавцу рассчитать стоимость хранения товара на складе Амазона и спланировать свои расходы. Инструкция пользования калькулятором проста:
Например, продавая товар за 100$, мы тратим 35 долларов на производство и 5 долларов на доставку. Вводим эти данные в программу Calculator и видим, что чистая прибыль с продажи данного продукта составит сорок два процента после всех комиссий и сборов Amazon.
Удобство использования калькулятора состоит еще и в том, что он имеет возможность продемонстрировать на графиках ваш месячный оборот, затраты и чистый доход. Вы можете сравнить свою прибыль с прибылью других продавцов и сделать стратегию продаж более эффективной, воспользовавшись примером успешных конкурентов.
Еще одним полезным сервисом, который Amazon предлагает своим продавцам, является FBA Toolkit. С его помощью можно прогнозировать объем продаж на основе рейтинга товара на Амазоне, а также определить маржинальную прибыль. Таким образом, продавец может понять, насколько выгодный товар он выбрал и, в случае необходимости, продолжить поиски более прибыльного продукта.
Наверняка многие зададутся вопросом, зачем терять лишние деньги, пользуясь складом Amazon center и отчисляя проценты за эту услугу. На самом деле, все расходы по программе FBA довольно быстро окупаются, ведь если рядом с названием магазина клиент увидит значок Fulfillment By Amazon, он будет уверен в качестве товара и надежности обслуживания. А именно это является гарантией совершения покупки.
Программа FBA дает пользователю массу преимуществ, среди которых:
Практика сотрудничества с торговой площадкой Amazon показала, что покупатели гораздо охотнее отдают предпочтение товару, предлагаемому не частным лицом, а самой компанией. Даже если он стоит несколько дороже, чем у конкурентов. Заказ, сделанный на Amazon, не потеряется по дороге, а доставка осуществляется всегда вовремя. Поэтому претензии со стороны клиентов довольно редки. К тому же, работу по всем рекламациям Amazon, в рамках программы FBA, берет на себя.
Чтобы воспользоваться Amazon Fulfillment Services и успешно работать по программе FBA, необходимо своевременно уведомить склад о поступлении вашего товара. Попробуем разобраться, как настроить Shipment и наладить механизм продаж. Инструкция выглядит следующим образом:
Помните, что стоимость комиссии напрямую зависит от габаритов вашего товара. Такова особенность складской программы FBA. Если все процедуры сделаны правильно и товар был доставлен на склад, вы можете полностью сосредоточиться на продажах и начать зарабатывать реальные деньги, не волнуясь об организационных вопросах.